某某家具集团小区推广课件.pptx

小区推广培训;什么叫小区推广：;专卖店销量N=S*M;单位面积的产能-小区推广重要性;为什么要进行小区推广：;为什么要进行小区推广：;为什么要进行小区推广：;;（一）建立小区推广机制;（二）建立楼盘档案，制作楼盘分布图;（三）物料准备;（三）物料准备;小区推广五步曲;;“;;（三）市场推广专员物料清单;（四）确定推广小区名单：;2、开业、周年庆推广小区要求：;3、团购小区推广要求：;（五）确定参加小区推广人员名单和分工;小区推广五步曲;3、确认分组 将所有推广人员进行分组确认。为形成奋勇争先的良好竞争氛围，建议将所有推广员分为至少2个组以上，进行团队PK，分组分区域和小区进行信息收集； 公布推广数据收集目标：完成任务者奖励，未完成任务者处罚，签单自愿处罚书。 公布激励政策：以组为单位制定奖励政策，分设团队奖和个人奖。 4、工资组成 底薪+推广提成+午餐补助（12元/每人/天）+奖金;5、奖励 团队奖：收集意向客户信息第一的团队获得特别现金奖励。团队中每个成员都有份。 个人奖：所有推广员共同参与评选，收集数据最多的前三名推广人员员获得此奖励。 所有参与小区推广的人员在其目标准客户成交之后均可获得成交金额2‰的提成，即提成工资=成交金额×2‰； 以搜集准顾客信息量及VIP邀请函回收率为考核依据，实施排名奖励，设置1、2、3名，奖金分别为：1000元、800元、600元； 所有参与小区推广工作的新员工在其推广期间的综合表现，团队协作，表现优秀另外单独奖励，另外奖励并均将记入转正考核或升级考核。;6、 小区分类 成熟小区 在建小区 正装修的优质需求性住房小区（重点） 正有少量装修的投资性住房小区（重点） 正装修入住的单位集资房（重点） 正装修入住的安置小区 A类代表——优质潜力开发小区，作为重点小区推广对象，在人力、物力、经费投入上给予倾斜，在时间上排在优先位置。 B类代表——目标拜访小区，作为小区推广次重点目标。 C类代表——老房和新房，也不排除顾客添补家具，作为补充时推广对象。 D类代表——培养小区，作为后续培养开发对象，跟进记录资料。确认分组：;（七）小区推广程序：;1 客户信息收集 分组人员对自己所在区域的小区进行每户逐个模底，把所在小区每一户进行汇总登记，并详细填写《小区意向客户资料收集表》，并将准客户汇集成《小区确定客户汇总表》，每天进行汇总，第三天必须进行一次电话回访； 收集主要客户资料：（开业前10-15天开始收集） 正在装修的客户 已经装修完的客户 收集客户资料的方向： 小区物管处 小区售楼部 保安 水电所和电业局 影楼建材和家装公司 装修现场向客户收集;1 客户信息收集 收集客户资料的方法： 跟物管谈合作，销售额总额3%进行返点； 装修公司谈合作； 跟油漆、建材、地板、太阳能合作，进行不同小区进行合作或交换； 同物业谈做广告合作事情，为你创收，送礼品，你有朋友买可以送代金卷，先谈广告，吃饭，成为朋友后再要客户通讯录； 水工电工，可以买电话； 保安工资收入最低，可以向他买，200-500元； 最没有办法的办法，爬楼梯，一家家的问，一家家找。 ;2 第一次登门拜访： 个人形象：穿职业装，做到整洁、清爽、职业化、专业化，这样才能和市场推销员划开界线，做一个在形象上充满自信的市场推广经理； 工作物品的准备：名片、家装知识（如何选地板、如何选乳胶漆、如何搭配颜色，装订成册，放在文件夹里，小区拜访时带上）、资料工具等； 进门程序： 问好自我介绍赞美家装知识介绍掌上明珠公司（折页）介绍当地专卖店 拜访理由： “我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说掌上明珠家具非常适合你家，所以……” “我去楼上李小姐家替她量尺寸选家具，路过看到你家正在装修，我有一些家装知识，相信你肯定能用得上” “您好，我是掌上明珠家具市场推广部经理XXX，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？” ” “您好，我是掌上明珠家具的市场调查人员，能请您帮我回答一份简单的问卷吗？只需要两分钟时间，我们给您准备了份小礼品表示感谢！;拜访技巧： 首先要赞美顾客的装修风格，让顾客认为你和他的审美观念一样，有相同点，拉近彼此间的距离； 赞美顾客的衣着、品位； 赞美顾客的孩子可爱、漂亮等； 赞美顾客的气质、味道等； 送小礼品：送礼物就是送祝福，如果送心 形钥匙扣，就是送你一颗掌上明珠的心，就像我们的贴心服务一样，你到我们店里来一定会更好的感受到；如果送圆形钥匙扣，就是送圆圆满满，祝福他的全家幸福美满，并且希望他天天挂在身，如果送雨伞，代表晴天雨天对他的呵护；总之无论多小的东西都是一个祝福； 以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾： “我们专卖店将于×月×日