ERP项目销售和分销课件.pptx

项目销售和分销培训部2009年05月 目 录 简要介绍 销售组织数据 销售主数据 销售业务 发货业务 开票业务目 录 简要介绍 销售组织数据 销售主数据 销售业务 发货业务 开票业务什么是——企业资源计划 ( ) 是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。的基本思想将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。 助众多企业成功迈进世界最成功的企业行列* 使用 软件的顶级企业有 : 全球 500 强最大的 10 家企业中有 9 家 全球 500 强市值最高的 10 家企业中有 10 家 利润最高的 10 家企业中有 8 家 投资回报最好的 10 家企业中有 10 家: - 2002客户机 / 服务器体系结构file:///G:\三一重工ERP一期\01%20三一ERP项目实施\i011323\LOCALS~1\Temp\screencamLib\General\Old%20copy\menu_overview.scm完善的功能FI财务会计SD销售与分销MM物料管理CO管理会计多币种多语言R/3PP生产计划TR财政管理为各种业务而设计客户机 / 服务器file:///G:\三一重工ERP一期\01%20三一ERP项目实施\i011323\LOCALS~1\Temp\screencamLib\General\Chi-Reference%20Model.scm业务工程QM质量管理PS项目管理最佳业务实践库PM工厂管理SAP航空/国防SAP保险业WF工作流开放系统HR人力资源SAP行业解决方案SAP高技术SAP电信SAP电力SAP医疗健康SAP政府SAP零售业SAP银行业SAP建筑业SAP化工业SAP石油天然气Internet接口:BAPISAP消费品SAP药品业产品应用概述目 录 简要介绍 销售组织数据 销售主数据 销售业务 发货业务 开票业务客户端(Client)公司(Company)公司(Company)业务区域(BusinessArea)销售组织(SalesOrganization)部门/产品线(Division)工厂(Plant)工厂(Plant)销售渠道(DistributionChannel)销售区域(Sales Area)库位(Storage Location)库位(Storage Location)销售办公室(Sales Office)仓库(Warehouse)销售组(Sales Group)销售组织架构SAPSAP集团公司总公司公司子公司公司代码工厂工厂服务公司销售组织销售渠道销售渠道 产品线产品线产品线R库位库位实体组织与系统组织之对应关系集团公司 集团公司公司代码 1公司代码 2销售区域1销售区域2销售区域5销售区域3销售区域4销售区域6 公司代码代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员；资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上。.销售组织 负责分销产品和服务 负责合约条款的谈判 负责销售事务的处理 在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织 一个销售组织只能分配给一个公司代码 几个销售组织可以同时分配给一个公司代码销售组织与公司之对应关系集团公司0003公司代码 30002公司代码 20001公司代码 12000销售组织 24000销售组织 41000销售组织 13000销售组织 3 销售渠道 销售渠道 销售产品售予客户的一种方法 在销售与分销模块中必须至少有一个销售渠道 一个销售渠道可以同时分配给几个销售组织销售组织直 销代 理批 发批 发 商最终客户 产品线 产品线 产品线 产品线是对销售产品的分组,如泵车,路基车等 销售与分销模块中必须至少有一个产品线 一个产品线能同时分配给几个销售组织工厂工厂产品线与销售组织之对应关系销售组织产品线笔记本 销售组织销售渠道产品线产品线1销售区域销售区域 销售组织 销售渠道 部门/产品线(相关产品)与确定销售订单类型、定价、维护客户销售视图、物料销售视图等相关销售组织 1销售组织 2销售渠道 1销售渠道 2销售渠道 1产品线2产品线1产品线1产品线2销售组织与公司之对应关系集团公司1000长沙公司2000上海公司公司代码销售组织1000销售组织2000销售组织01直销02代理01直销销售渠道01泵车02路基车产品线公司內部的销售组织机构 销售办公室业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售办公室來定义