和园项目整合推广提案.pdfVIP

和园项目营销推广策略提案 一、本案推广思路 1、本案应建立怎样的市场核心价值： 1、 是 追 求 城 市 时 尚 生 活 的 和 美 家 园 2 、 是 孝 义 市 最 具 现 代 气 质 的 商 圈 式 住 宅 3 、 是 孝 义 市 最 便 利 实 用 的 高 效 生 活 家 园 4 、 是 孝 义 市 最 具 现 代 生 活 的 典 范 之 地 2、价值的概念提升 1、 大 环 境 — — 现 代 都 市 生 活 典 范 2 、 区 域 配 套 — — 城 南 核 心 商 业 生 活 圈 3 、 功 能 — — 复 合 式 生 活 4 、 心 理 — — 现 代 / 时 尚 简 约 这 是 我 们 以 后 在 推 广 过 程 中 进 行 传 播 的 创 意 演 绎 点 ，也 是 我 们 整 合 传 播 推 广 的 元 素 ，使 本 案 信 息 有 序 的 释 放 ，并 形 成 系 列 ，达 到 形 象 形 成 的 一 致 效 果 。 3、整体推广策略： 为在孝义市场构建本案的影响力与号召力， 同时保持项目的整体性和一贯性， 在 项目推广中运用的一套缜密的传播系统。 （1）将阶段性埋入推广体系中，暗合产品推出，形成有机传播系统； （2）以复合概念迅速切入市场，摆脱竞争，树立项目优越性； （3）以事件营销为主要手段，联合丰田品牌、美特好品牌优势，义乌商品交易 国际博览城，丰富产品形象，营造全城关注态势。 4、本案的推广进度示意图 项目推广周期： 2013 年 1 月—2014 年 8 月，共 20 个月。 项目销售周期： 2013 年 3 月—2014 年 8 月，共 18 个月。 二、推广策略方案 第一阶段：形象导入 推广目的： 通过户外及软文等各个层面的营销渗透， 建立并明确本案的差异化形 象，为本案制造登场气势； 运用招商优势拉动， 引起市场的热情关注， 积累客户， 为后续开盘打下良好的基础。 执行策略： 包装项目地，如彩旗、围墙广告，同时有效分次组织丰田品牌、美特 好品牌项目签约仪式（如隆重的公开签约发布会等） ；铺设全城户外广告和报纸 软文广告，引发两轮项目投资热潮。使和园成为孝义市房地产热点，强力蓄势， 为开盘做好充分的铺垫和准备。 运用媒体： 报 纸 广 告 ， 户 外 ， 项 目现 场 包 装 ， 新 闻 发 布 会 ， 杂 志 第 二 阶 段 ： 开 盘 强 销 推广目的： 实 现 与 目标 客 群 的 对 话 ， 建 立 与 目标 客 群 的 心 灵 交 流 。 在 表 达 项 目差 异 化 过 程 中 ，完 成 项 目气 质 的 构 建 ，实 现 项 目商 业 价 值 的 缔 造 和 品 牌 价 值 传 递 。 执行策略： 以报纸和户外广告为主，配合以电视、 DM、销售资料等展开高密度强 攻，并举行来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等） ，使和园再 次成为孝义市房地产市场的焦点。 运用媒体： 各类报纸广告，户外，电视广告，开盘活动，促销活动，海报，手机短信等 第三阶段：销售延续 推广目的：配合假日节点和品牌活动， 与业主形成有效沟通， 适时推出优惠政策， 拉动项目人气，延续项目的热销态势。 执行策略： 利用品牌拉动，同时配合相应的促销；以工程进度和节日的实时促 销；利用客户资源，组织业主与丰田品牌、美特好品牌、荣明品牌、义乌商品交 易国际博览城商业活动， 以营造良好的沟通氛围， 透过业主的口碑辐射， 形成多 次销售拉动。 运用媒体： 各类主流媒体， DM直投，户外，品牌公关活动及巡展，客户带新客户等。 三 、 推 广 媒 介 选 择 四、项目创意表达 1、LOGO设计