马口铁知识--营销必备演讲稿.ppt

马口铁知识 营销一处 周泳 培训主题内容： 第一部分： 马口铁定义 ?第二部分： 马口铁行业标准 ?第三部分： 马口铁的使用行业 ?第四部分： 销售中常见问题（客户常问的问题） ?第五部分： 常见的质量异议问题 一、马口铁定义 马口铁是表面镀有一层锡的铁皮，它不易生锈，又叫镀锡铁。马口铁最早产于波希米亚（今捷克和斯洛伐克境内）。马口铁是包装行业对镀锡冷轧薄钢板的俗称，曾有热浸马口铁和电镀马口铁之分，镀锡薄钢板俗称马口铁，是在厚度0.1-0.5mm的冷轧低碳钢(08F、Q195BF、Q215BF 等)薄钢板上镀有纯锡的制品。镀锡板的生产工艺主要生产过程是采用板坯经过加热、热轧及酸洗、冷轧，再经热处理、平整、进行电镀锡，再经卷取成卷或经剪切、包装而成。以平板状供货的称为钢板，以卷状供货的称为钢带。 二、马口铁行业标准 3.鋼種/ 钢种 特　　　　　　　性 MR 非金属夹杂物含量与L类钢相近，残余元素含量的限制没有L类钢严格，具有良好的耐蚀性，适用于大多数用途。 L 铜，镍，铬，钼及其它残留元素含量特少，适用于具有用于对耐蚀性有较高要求的用途之食品容器。 D 铝脱氧全静钢，适用于深冲加工或加工时用于深冲压或限制滑移线产生的用途。 马口铁调制? 马口铁表面处理 等厚镀锡量和差厚镀锡量的规定如下： 标准调质度代号对照表 。?? T1 : 具有深冲压加工性、非时效性，用于要求高韧性的深冲压加工用，制造食品罐形及爬山用气体桶外壳等。 钢种 L、MR、D 洛氏硬度49±3  包装罐 T3 :具有优美的表面和优良的成形性，用于制造轻加工用一般铁罐的外壳。 钢种 L、MR、D 洛氏硬度57±3  皇冠盖 三、马口铁的使用行业 马口铁的应用非常的广泛，从作为食品及饮料的包装材到油脂罐、化学品罐以及其它的杂罐，马口铁的优点及特点提供内容物在物理及化学性质上很好的保护。其实质是在薄钢板的两面镀上了锡层，简而言之，就是钢带提供强度而镀锡层提供防腐作用。镀锡薄板结合了薄钢板和锡的优点——薄钢板的可加工性、可焊性、强度及锡使铁光泽和良好的耐蚀性，并能进行印刷和涂饰，而且锡无毒，锡和铁接触食品不会产生有害物质，所以镀锡板被长期作为食品工业的主要包装材料，并被广泛地用于制作其他各种容器和冲压制品，其中约90%马口铁用于制罐工业，马口铁最大的“主顾”是罐头工业。如果注意保护，马口铁可使用十多年而保持不锈。 ???目前，世界约有镀锡板生产线130条，生产能力约2000万吨，实际产量在1400～1500万吨左右，其中世界主要经济发达国家产量在1000万吨以上。 1.食品罐头/马口铁可以确保食品的卫生，将腐败的可能性降到最低，有效阻绝健康上的危险，同时也符合现代人在饮食上方便、快速的需求。如：各类肉质、水果等罐头。 2.饮料罐/马口铁罐可用于填充果汁、咖啡、茶类及运动饮料，也可填装可乐、汽水、啤酒等饮料。而马口铁罐的可高度工性使其罐型变化多，无论高、矮、大、小，或方、或圆，均可满足现今饮料包装多样化的需求及消费者嗜好。 3.化学品罐/马口铁材质坚固、保护性好，不变形、耐震、耐火，是化学品的最佳包装材料。 4.喷雾及其它杂罐/可耐高温及高压的马口铁罐，特别适合高压充填之喷雾罐。罐形多变以及印刷精美的饼干桶、文具盒以及奶粉罐皆是马口铁的产品。 二、马口铁行业标准 钢板及钢带的牌号通常由原板钢类型、调质度代号和退火方式构成。 例如：MR T-2.5CA，L T-3CA  用于制作二片拉拔罐（DI）的电镀锡板只适用于钢类型D，其牌号由原板钢类型D、调质度代号、退火方式和代号DI构成。 例如：D T-2.5CA DI，D T-3CA DI  用于制作盛装酸性内容物的素面（镀锡量8.4 g/m2以上）食品罐的电镀锡板即K板只适用于钢类型L，其牌号由原板钢类型L、调质度代号、退火方式和代号K构成。 例如：L T-2.5CA K，L T-3CA K  用于制作盛装蘑菇等要求低铬钝化处理的食品罐的电镀锡板适用于钢类型MR和L，其牌号由原板钢类型MR或L、调质度代号、退火方式和代号LCr构成。 例如：MR T-2.5CA LCr，L T-3CA LCr 四、销售中常见的问题（客户常问的问题） 1、镀锡板级别 在销售过程中，可按产地、等级（食品、工业、一级、二级等）来分，各种级别不同相应价格、品质和客户使用上都有影响。 2、卷板调制 每个硬度级别都有相应的行业标准，如T3=57、T5=65等。 3、锡层等级 目前客户在询问时多用老的锡层表示方法，如10＃=1.