出口合同履行 江西外语外贸职业学院 国际商务专业.ppt

（ 2 ）《跟单信用证统一惯例》《 UCP600 》） * 《 UCP600 》第一条：“适用于所 有在信用证正文中表明按本惯例办 理的跟单信用证（包括本惯例适用 范围内的备用信用证）。 * 假若信用证的某项目在合同里没有 涉及到，则可以根据惯例进行审核。 催证 审证 改证 信 用 证 软条款就是指开证申请人（进口商）在申请开立信用 证时， 故意设置 若干 隐蔽性 的“陷阱”条款，以便在 信用证运作中置受益人（出口商）于完全 被动 的境地， 而开证申请人或开证行则可以随时将受益人致于陷阱 而以单据不符为由， 解除 信用证项下的付款责任。 软条款 催证 审证 改证 信 用 证 1. 执行信用证的主动权被进口方掌握，装船需要进口方 的指示。 2. 结汇单据依赖进口方提供。（比如要求提交客检证） 3. 收取货款需要进口方同意。 4. 信用证条款与要求不配套，单据条款与操作条款不衔接， 相关规定自相矛盾。 5. 暂不生效条款。 常见软条款 催证 审证 改证 信 用 证 请根据所给资料，找出信用证当中的不符点。时间 20 分钟。 审核信用证练习 信用证的修改 凡属不能接受、不能执行或不能按期执 行的，应及时要求改证或延迟信用证。 修改只能向开证申请人提出，经同意后 由开证人通知开证行修改。受益人只有在 收到通知行发送的修改通知后，信用证的 修改才有效。修改应尽量一次性提出，以 节省时间和费用。 （ 1 ）及时 及时审证，发现不能接受的条 款后，受益人应及时拟写修改 函，以免对方以装船临近等为 由拒绝修改或提出改变支付方 式（如往往改信用证为付款交 单或赊欠等对出口商不利的支 付方式）。 一般要在 3 个工作日内完成。 （ 2 ）完 整和明确 根据《 UCP600 》第五条（ a ）款的规 定，信用证的开证指示、信用证本身、 对信用证的修改指示及修改本身必须 完整和明确。 因此，要求受益人在修改函中明确列 出所有不能接受的条款，同时应提出 相应的修改内容，即受益人可以接受 的内容，必要时应说明修改内容以便 申请人在收到后能及时理解并作出相 应准确的修改。 （ 3 ） 一次 提出 受益人向对方提出修改，尽管理论上可以是 无数次，只要在信用证有效期内，但为了不 给双方增加改证手续和费用，应尽量一次提 出。由于审证不全面和考虑不周到，受益人 多次提出修改，对方有可能会拒绝修改。 案例 3-6 因审证不全面多次提出改正，遭到对方拒绝 温州某企业收到国外开证，经过审核后，发现装船期太紧， 便要求对方修改 L/C ，对方很快便答应了。过了几天，该公司 又发现 L/C 要求“装船前先寄货样给对方确认”（软条款）， 便 要求对方改正，可这次对方说什么也不同意，原因是改证很 麻烦，需要高昂的手续费等。最后我方不得不同意，承担了 潜在的风险。 ? （一）修改的原则 在任何情况下，不可撤销信用证的修改应由开证申 请人提出，由开证行修改，并经开证行、保兑行 （如已保兑）和受益人的同意，才能生效。 ? （二）修改的程序和注意事项 ? 1 、信用证内容与合同不符，不能接受的要修改 ? 2 、对于所有的不符点，一次性的通知开证申请人 修改 ? 3 、同一修改通知书的内容不允许部分接受 ? 4 、修改书再经原通知行传递方有效 贸 易 准 备 交 易 磋 商 合 同 履 行 业 务 善 后 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 落实信用证 活动案例 浙江杭州 RUNZE 贸易 公司与美国公司签订了 出口合同 ( 如右图 ) ，以 信用证方式支付。 规定的装运期临近，美 国客户迟迟没有开立信 用证。该公司业务员 YUMING 催促客户开证 后， YUMING 收到美国 公司通过开证行开来的 信用证 ( 资料如下 ) 。 业务员 YUMING 要完成以下任务 1. 拟定一份催证函给美国客户。 2. 根据合同审核客户来证。 3. 写出审证结果。 为什么需要催证？ 1 、合同内规定的装运期距合同签订的日期较长，去信表示对该 笔交易的重视。 2 、卖方提早备妥货，可以提前装运，与买方商议提前交货。 3 、合同规定买方应在装运期前一定时间开出信用证，国外买方 没有在合同规定期限内开出信用证。 4 、买方信誉不佳，故意拖延开证，或因资金等问题无力向开证 行交纳押金。 催证 审证 改证 信 用 证 亲爱的布朗先生： 我们很高兴你与我们签订了合同号 CTC5682 的合同，并且 想提醒你方我们工厂近 2 个月的生产计划已经排满了，但 是我们仍然没有收到你方的信用证，我们希望你方能立刻 开出相关信用证以使我方能及时装船。我们希望能尽快收 到你方信用证。 敬礼！ 南京德创进出口公司 催证函（一） 催证 审证 改证 信 用 证 Oct.28,2009 Dear Joe