20171130中辰信天山熙湖提报方案.pptxVIP

;思维导图;;看企业;;6;7;思维导图;北京地产四大金牌代理行； 中国地产最具销售力代理行； 中国高端住宅/别墅策划营销专家； 中国地产综合服务商TOP10； 中辰信地产服务机构成立于1999 年 11 月，是房地产专业领域全程服务公司。 代理一手房楼盘面积逾两千万平米、年销售业绩逾百亿 ，同期操盘近百个各类型中高端地产项目，为中国房地产策划代理业前沿品牌企业。 一直以来，中辰信凭借自身创新的意识、用心的耕耘，形成了如今扎根专业、专注服务、勤勉务实的企业作风，并逐渐向着“立足华北、面向全国”、做优秀而极具影响力的百年品牌地产企业的愿景迈进。在华北、华东、东北等多个重点城市拓展业务领域，逐步呈现出跨区服务、集团化的运作模式。;我们是谁----中辰信组织架构;;专业;城市土地运营 从城市发展战略到区域功能定位，为政府研究提供价值最大化、最具竞争力的土地利用、开发模式；并协助落实城市规划、城市设计、土地一级开发等相关运作。 土地一级开发 提供专业完整的土地一级开发解决方案。包括对政府总体发展战略和规划的理解、应对、沟通及落实策略；土地整体及分区功能定位；整体规划深化、修订及报批建议；土地价值评估及经济测算；土地出让、招商的营销策略和计划等。 产业地产 从开发区、产业园、到工业用地性质的项目，提供将产业经济与市场化房地产开发模式相结合的专业咨询：有竞争力的产业聚集战略定位、园区及项目的规划设计建议、开发策略、招商、营销推广的策略和方案等。 投资顾问 基于对房地产行业的深入理解和对项目高度专业的分析与判断，为发展商、投资机构提供在土地、资金获取过程中的全程顾问服务，包括信息服务、项目评估、投融资方案等。;项目前期顾问服务 针对已经取得土地，提供前期项目定位、规划设计建议、开发策略、经济测算、风险控制、营销策略等服务。服务内容可包含下列项目或单项实施： 市场研究 对不同物业类型，进行宏观市场、政策环境及竞争市场分析研究，深度了解市场背景。结合当地政策法规，制定项目开发及销售策略；根据项目需求对区域或专项房地产市???进行研究，通过全方位了解市场，为项目定位、目标客户圈定及产品规划奠定基础。 产品开发研究 结合项目基地情况及开发商开发目标，选择与之相匹配的开发模型，确定项目产品开发基本思路，降低项目开发风险。;目标消费者研究 对目标消费者进行全方位研究，包括客户个人特征、家庭结构、居住习惯、空间需求、服务要求、购买特点、消费能力等进行透彻分析。 项目发展定位 以开发商开发目标为主导，结合市场、基地、客群、预期的产品规划，对项目进行合理市场定位。 项目规划与产品建议 根据项目所在区域市场竞争环境及宗地经济指标，对项目进行全方位的规划及产品建议。 产品规划设计任务书 对规划设计进行系统性的研究分析并提出建议，其目的是为了给开发商提供项目前期产品开发设计定位的参考依据，最后确定项目报批的规划设计方案。 项目整体的开发策略 结合规划设计建议和开发目标，提出项目整体的开发策略，包括开发节奏、开发周期、节点控制等。;市场困境破局---我们为什么而来;成功案例--京溪楠;成功案例--京溪楠;成功案例--嘉悦尚城;成功案例--嘉悦上城;成功案例--嘉悦上城;成功案例--瑞城国际广场;成功案例--瑞城国际广场;成功案例--万象新城-西悦澜山;成功案例--万象新城-西悦澜山;成功案例--北京时代广场;成功案例--北京时代广场;成功案例--明翰花香城;成功案例--氧派湾;成功案例--海德公园;成功案例--麦乐儿童文化广场;成功案例--嘉禾广场;思维导图;位置：项目位于赵县市中心略微偏西。 建筑类型：洋房 建筑风格：天山熙湖系列西班牙建筑风格 区域资源：交通资源、县标公园、医疗资源、教育资源、生活商业资源;项目属性界定;处于308国道以西发展中区域，周边市政形象尚不成熟客户对区域认知弱； 赵县市场首个拥有完善配套资源及良好产品的品牌高端项目，市场上有一定的认知度，但项目入市时间尚短，尚未建立客户的信心； 项目工程形象未树立，项目示范区域存在展示面较窄，景观未展现出形象； 项目亟需进行大力度推广，迅速打开市场、让客户形成深刻认知。;宏观：国家出台升息政策，银行减少房款，客户回归理性，多数楼盘销量平稳。经过房价暴涨，购房热情高涨后的一年，政府多次出台政策升息，赵县市场上半年销售量开始回落，各楼盘月销量多在20套左右，去化速度放缓，销售压力巨大。 微观：16万人口，20余楼盘，供需严重失衡。据不完全统计，目前赵县在售楼盘逾20个，主要分布在城市东、北两个方向，供应量几乎达到近年来的峰值。这对于仅拥有16万人口的赵县市场来说，供需已经严重失衡，未来竞争异常激烈。;竞争分析;竞争分析;项目名称;41;;43;中端客户：置业通常以改善居住质量为主； 代表项目：福美公馆