销售人员激励性报酬计划方案.pptx

销售人员激励性报酬计划;一、薪酬与绩效的关系;二、薪酬设计原则;企业不同发展阶段的薪酬策略;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;三、营销系统报酬特征;三、工作评价（公平性报酬计划）;激励性报酬计划;公平与效率;设计销售报酬体系;准备工作说明书;建立销售和其他目标;销售薪酬方案;提成与分红;直接提成方案（佣金制）;以12%提成周200预付;直接提成制的讨论;固定工资方案;固定工资方案设计;固定工资方案讨论;混合奖酬方案设计;销售费用的控制;费用报销方案;特殊激励方案;案例研究;例一、直销薪酬体系;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;例二、盈亏平衡点法;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例三、提成管理;例四、折扣率管理;例五、回款与提奖比率关系;例六、年终销售回款奖励;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。五月-20五月-20 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言18:3618:3618:36:00五月-20 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。五月-20五月-20五月-20五月-2018:3618:36 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。10-五月-2010-五月-20 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。五月-20五月-20五月-20 用人不在于如何减少人的短处，而在于??何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。18:36:0018:36:0018:36五月-20 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!五月-20五月-2018:3618:36:00 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。10-五月-2010-五月-20五月-20 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2020-05-1010 五月 2020 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。五月 20五月-2018:36 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。五月-202020-05-10 18:366:36:00 下午 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2020-05-10 18:36:00 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。五月-202020-05-10 18:36:00 正确的决策来自众人的智慧。 周到的服务，那简直是难以想象的。18:362020-05-10 18:36:00