OTC产品区域市场策划与开发.pptx

区域市场策划与开发;区域市场策划与开发;与分类;非处方药 ;处方药概念() ;非处方药的特点 ;非处方药的设定原则 ;主要的非处方药物类别 ;;未来的中国市场 ;;处方药与非处方药的区别 ;药品分类管理的重要意义 ;药品分类管理的好处 ;影响;跨国制药企业;政策法规环境对区域营销的机遇与挑战;医药市场的巨变——不只是 ;;分类及相关法规变化对药厂的影响 ;广 告 ;药物的报销 ;销售渠道 ;产品的药价 ;药的生产与注册及再评价;机遇与危机并存 ;3 产品与专业产品、保健品营销模式的异同比较;处方药和非处方药间的差别;;处方药与非处方药在营销机制上的差异;价格的重要性;产品特性的重要性;分销的重要性;促销的重要性;请写出你心目中处方药、药和 保健品的营销模式的关键异同点;4 产品的区域市场的开发;区域市场开发的总体思路;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 建筑计划;产品定位() 产品定位就是将产品的特点(益处)与划分的目标市场需要相对应的 过程。 我们的顾客所需要的是什么？ 我的产品有什么益处？ 产品的什么特点肯定这些益处？ . “” “ ” .;产品策略产品定位;产 品 定 位： 在目标客户心目中建立一个能满足他们需求又区别于同类产品的一个概念或观念(产品优势)的过程。 产 品 叙 述： 简明、易记 提供给目标客户的利益是 竞争产品不能提供;竞争策略;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;;;5 不同媒介形式的特点、作用与配合联动（电视台/电台/报纸/户外等;关于药界广告的几个常见误区;广告的基本功能;电视广告要考虑的因素;如何使印刷品广告更有效(一);如何使印刷品广告更有效(二);如何做好室外广告;如何使广播广告更有效;如何使邮寄广告更有效;;消费者与 品牌关系的三个阶段;第一次亲密接触;维持忠诚;7 如何做简易市场调研;市场调研流程 (1);市场调研流程 (2);;;;;;;;;;;;;;;;;;8 如何策划区域广告;消费者需要的是什么？;消费者购买行为研究—— 6“ O”;购买决策的形成 过程;产品营销的十大要素;竞争对手分析;竞争能力分析表;客户为何要用竞争产品;行??定义;行销概念的四个基本要素;以客为尊的新4C行销要素; 产品; 价格; 通路或配销; 推广或传播;行销的实际任务;行销组合策略 ;推、拉策略举例;开发有效广告的工作流程; 制订广告策略的核心要素－品牌概念  ( );强势概念的标准;品牌概念的要素分析;品牌概念的要素分析;为什么需要强势的品牌概念( “ ” );;整合传播与广告策划;整合传播与广告策划－市场营销组合是建立品牌持续性竞争优势的工具，它是客户为什么购买品牌90％的原因;市场营销组合是建立品牌持续性竞争优势的工具，它是客户为什么购买品牌90％的原因;广告策划与整合传播;广告“ 运动”的策划与发动;广告“运动”的好处;广告“运动”的衡量标准;9 区域媒介计划的基本思路与效果评估;广告做多大规模合适？;不同市场领域，不同投放策略;10 如何筛选及用好本地广告公司;企业如何选好、用好广告公司;广告公司的架构;广告公司内部的工作程序;广告公司的收费结构;企业如何选择广告公司;企业与广告公司的战略关系;广告公司的赚钱之道;企业的防范之道;企业选择广告公司的误区;广告公司的架构;做一个好客户，让你的广告公司能更好地帮助你成功的法则;做一个好客户，让你的广告公司能更好地帮助你成功的法则;做一个好客户，让你的广告公司能更好地帮助你成功的法则;做一个好客户，让你的广告公司能更好地帮助你成功的法则;做一个好客户，让你的广告公司能更好地帮助你成功的法则;做一个好客户，让你的广告公司能更好地帮助你成功的法则;谢 谢