商业地产四川郫县浅水湾叠院别墅策略思考及设计表现76.pptxVIP

 住别墅洋房和普通小区的最大区别就是自然环境、山水风情和整体品位的差别,而中国式别墅的神韵是对人精神境界的再造运动.  ——王知农; 当我们驱车前往浅水湾,沿路浓郁的川西田园风情，美不胜收，且车少、人稀、路平. ; 小桥、流水、青瓦、白墙、垂杨，白鹭，来来往往的行人如安详的 徐堰河，一幅宁静的小镇不需要太多的笔墨渲染。柏条河两岸的呤诗楼、 书画楼、棋牌楼、品茶楼、观景楼堆砌延伸，景致却清新雅然。走在逶 迤弯曲的卵石小道，信手抚过凿有人名的青砖白墙，古蜀文化就在指间 轻轻溜过。 ;我们的任务:让梦想落地的购房人，有更多的选择和奢望。;项目概要;项目制胜关键点; 世上有名的美宅大都依山傍水，自成一格，而且刻意与其它周边住宅保持一定距离，拥有相对孤立的“隐”和绝对自然的“美”的特征。而在成都平原，要想实现真正意义上的别墅生活，可以说完全不可能。本案具有得天独厚的条件来反应产品. ;2、 聆水赏绿，不离红尘的智慧之举 ; 本项目既有效避免了都市的喧嚣，同时又能享受都市带来的一切方便。沙西线的开劈让交通变得极为通畅，配套如天然气、自来水等一步到位，完美的公共配套更令客户得到有效的保障。所以，在亲近大自然的同时，也能享受到一切应有的方便。;3、普通别墅极易过时，而本项目能世袭相传 ; 于受政府严格控制，以后也难以再版，在这样的地方占据一 席之地，具有相当高的典藏价值，就像地中海某些小岛上的别墅 一样，是许多西方名流竞相争夺的地方，更像欧洲的一些著名城 堡永世相传，引以为荣。;4、 高价值生活，低价值付出 ; 以2000多元/m2的价格成全墅景居家生活的理想绝不是天方夜谭。 本项目高超的成本控制将实现成都地区类别墅罕见的性价比。因此，超 凡的品质之下以实惠到极限的价格支撑是本项目致胜的一大关键。然而 价格实惠并不代表品质低下，这也是本项目区别于其它的最大特点。 ;本项目优劣势分析;劣势1、 距离较远由于客户观念，对于成都客户来说感觉距离问题，因而抵消本案的部份优势。2、 产权问题小产权房对今后实销中也有一定抗性。3、 产品文化 产品不仅要形似,但更要神似,这样一来才能从产品本身大打动消费者 。;主题定位;一是从类别墅的自然环境出发 二是从类别墅的风格出发 三是类从别墅的精神出发;纯粹，中国上水墅景庭院;户外大牌;户外实景;寻找最贴近纯水岸幽雅生活的广告语;□关于生活模式 ??? 别墅生活不单单是居住环境的优越性，更是生活心态的优越， 满足一种更高精神境界的需求。;□关于别墅文化 ??? 现代人崇尚自然和自我，对生活环境的要求已经进入了一个返璞归真的时代， “享受自然，释放自我”的生活方式已经成了时代的最强音， 也就成了类别墅文化的重要因素之一。 类别墅始终是区别于其它常态生活空间的生活特区， 所以个性与格调是类别墅文化的主要特征，因此也是我们的包装重点。;这是一种什么样的状态????;这是自由纯净的国度???;这是心灵释放的国度???;这是现代中式的国度???;广告语： ;报版;第一进阶：地段炒作;主题：远与近;报版;站台;站台实景;这眷恋的精神;第二进阶：生活炒作;主题：水与人; 从客群角度出发，白描一群人的生活状态， 温润美好，那么， ;第三进阶：产品炒作;主题：感与观;报版;站台;站台实景;产品解析，给准客户们一个实在的东西，诚实可信，那么，;这眷恋的精神;阶段推广计划;推广时间：市场开盘期（2008.10.26—11.3时间暂定） 推广目标：迅速建立项目产品形象、项目价值、文化主题为核心； 核心推广：以产品特殊形象（中国上水墅景庭院）为主； 媒体配合：以公关活动、报纸为主，杂志、居周刊为辅。 推广节点：项目样板区竣工仪式、项目现场接待中心及样板房开 放、主题小区开放、秋季房交会、产品推介会、客户会