韩都衣舍经营管理分析.pptxVIP

韩都衣舍经营分析选择理由1爱美之心，人皆有之，相对男性，女性更甚2女性为了表现不同的自己，会通过换服装来换心情3网购已成为女性淘宝的方式之一，足不出户便知时尚流行风4淘宝网规模较大，都形成了独特的淘宝体，而且里面的宝贝种类繁多，价格低廉5韩都衣舍规模大，品种多，风格独特，广告响。目录企业简介网店设置会员特色行业对比规模经济产品介绍广告宣传优惠活动经验总结发展展望企业简介 韩都衣舍()创始于2001年，从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。现在由济南万维嘉信网络科技有限公司（注册资金500万）全资运营。 在2001年到2007年这段时间，韩都衣舍的业务随着中国电子商务的发展而跌宕起伏，进行过多种产品的销售，服装，化妆品，电器，甚至汽车用品，人员越来越多，销售额也在逐渐增长。 2005年正式注册公司，是当时找到了一个相对有前途的业务，母婴用品的网络销售，借助于多年锻炼的业务队伍，在2006年，月销售额达到了100万元，当时只有12名员工的情况下，也算不小的成绩。 企业简介鲜明特色：（1）专业的管理层（2）高水平的翻译团队（3）商品更新速度快，数量多（4）进货渠道通畅，价格低（5）多年打造的客服物流系统（6）超过2000平米的仓库大量现货企业简介 品牌定位：互联网韩风/view/2429004.htm快时尚品牌 主要风格：韩国风格 目标客户：18~35岁的都市时尚人群 经营：女装，男装，童装，女鞋，女包 以及配饰为主的商品。 　韩都衣舍是/view/1590.htm淘宝网服饰类综合实力排名第一的品牌，在/view/1241593.htm京东商城，/view/126090.htm当当网，/view/873872.htm麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。 企业简介价值观：卓越服务团队精神开拓创新阳光正直勤勉敬业企业简介发展阶段：三个阶段（1）摸索阶段（2）快速试错阶段（3）模式确定阶段企业简介摸索阶段： 创始人，现任韩都衣舍CEO赵迎光专业是韩国语。97年到去韩国，比较早的接触到了网上购物。在韩国买东西，感觉电子商务确实有前途，2002年有一次回国，大家都在谈易趣。他就在网上买了一个店，03年淘宝开始之后就在淘宝开店，2006年注册了一个公司。第一个阶段，完全是在兼职的情况下做的，乱七八糟卖一些小东西，营业额都很小。核心团队建立：高水平的团队成员（2个高考状元，1个榜眼，1个山东排名第一），通过自信、股份来吸引人才自己的钱—》朋友的钱—》投资人的钱信任企业简介快速试错阶段：①在兼职的情况下，2006年注册了一个公司，开始雇佣了第一名员工，代理销售商品，很难避免“价格战”，毛利率很低，“薄利多销”渐渐变成一种负担，企业很难健康长大。②09年迅速发展的核心：做到几个亿的规模③两个重点：人、财④管理骨干的培养（讲梦想 坚定的执行者）企业简介模式确定阶段：①巧合下采访韩国企业社长，社长提出3点建议 a在网上卖东西，最好是有自己的牌子，将 来有机会 b最好卖女装，女装这个行业赚钱容易 c要做女装的话，一定要想办法在网上取胜 的秘诀，款式尽量多更新尽量快企业简介模式确定阶段：②模式成型：企业简介模式确定阶段：③买手团的建立a招学韩语、学设计的学生b1个学韩语的和1个学设计的搭档成一组，总共50组，每组监控10个韩国品牌，及时更新品牌动向，时时保持同步。每个企业上新50款，韩都衣舍一天上新50×10×50=25000款，最多1天3万款C培养设计师的韩国风格企业简介模式确定阶段：③买手团建立的优缺点 买手制的优点：（1）产品开发效率高（外紧内松，宁缺毋滥）（2）商品展示可以做到大共性与小个性结合（3）动销比高，库存周转快，恶性库存少（4）数据分析，营销决策，由第一线处理（5）买手小组成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。 买手制的缺点：（1）买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）（2）买手水平良莠不齐，产品品质不稳定（3）小量多批的下单模式，对供应链要求高（4）对团队的管理能力要求较高企业简介模式确定阶段：④树立品牌，形成独家经营 韩都衣舍做代购一开始就不写牌子，就写“韩都衣舍”，根本不写这个韩国牌子，做代购的就拿10%。 企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受这个价格。企业简介目前情况和未来目标：1.平均每天上新近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单，今年计划卖出5亿元衣服，2015年达30亿元；2.1200名员工，高层全是70后，中层多是80后，平均年龄不足26岁；3.计划2015年到美国上市，市值或达10亿美元！企业简介模式确定阶段：⑤模式的发展a模式适时变化，真正核心动力来自于核