学习仅4个月！从负债20万翻身到一个月成交7套的房产--汪茂林分享.doc

蓝小雨官方微信公众号：lanxy-gw 每天更新精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下 蓝小雨百度贴吧：天涯蓝小雨吧 /f?kw=%CC%EC%D1%C4%C0%B6%D0%A1%D3%EA 从负债20万翻身到一个月成交7套的房产 汪茂林成长历程分享 各位朋友，大家好，我是汪茂林，很高兴能同大家分享，说得不好的地方，还请大家多担待哈！ 一、我的个人经历。 2008年，我怀揣着梦想进入大学，我不属于那种安分守己的学生，从一个风里来雨里去的业务员，最后做到移动公司、旅游公司的校园代理，后来我还成了学生会主席。 2011年9月，在迎新的那三天，白天作为学生会主席要安排迎新事宜，给各部门安排接待工作及处理一些应急情况，晚上就通宵安排手下移动业务员在火车站、汽车站、迎新点蹲点，有新生入校就开始推销移动卡，而且还要统计移动卡的销售情况，对第二天的资源进行合理分配。 三天72小时，只眯了几个钟头，其他时间困了靠着10瓶红牛度过，由于准备不充分，希望什么事情都自己负责，别人做又不放心，三天过后我活脱脱的睡了15个小时，全程无梦点。那三天，我领了8万给下面业务员发工资，我自己则赚了2万。 2012年7月，我怀着远大的抱负，只身奔向海南，在中石化搞技术，我用了6个月就被提升为设备副主管，这一切进展太顺利了，我开始飘飘然了，太顺有时并不一定是好事，因为太顺的背后，往往隐藏着一个巨大的陷阱，稍有不慎就有可能掉进窟窿去，摔一个大大的跟头。 我觉得在学校做得好，在社会上混得也还不错，看到安逸的工作环境，我不想再上班了。 2012年7月，我请假7天奔赴四川学室内装潢技术，学完后我就辞职加入了创业大军，在四川学完技术后我又奔回海南做室内精装修，理想很丰满，现实很骨感，由于太过轻信朋友，结果投资的钱都打水漂了。 当时我SB出的是全资，在一个陌生的环境，外界资源全靠别人，我无任何销售主动权，我玩命干，他因为没出资，所以就无任何压力地在那里瞎晃悠。 在海南的几个月，都是我出钱请他所谓的客户吃喝玩乐，还买了设备做宣传，没多久就飞走了我将近20万。这里大致提下这20万的去向，其实当初在花钱的时候不觉得，但是当自己手头资金从6位数变成2位数的时候，才知道钱的重要性。 当时培训费一万、设备四万（折扣价）、打印机三万八、材料费两万（后面发现全是多余的废品，没市调的悲剧）、来回车费路途开销运费差不多一万，请客所谓的交友拉客户大几万（出去一趟夜宵唱歌啥的至少上千，实质意义其实就是蹭吃蹭喝）。 再加上借出去的一点收不回的钱，活脱脱的玩干了自己的余款，现在一想都心有余悸，还好是刚步入社会，要是换做自己真的做生意赚了大钱，那这坑可不是20万能填满的了，不过也只能这么安慰自己了。 2013年10月，心疼地看着打水漂的20万却无能为力，至于业务嘛，P进展没有，那段时间我的精神几乎快要崩溃了，承受着前所未有的压力，连续两周每天就吃一顿，每天基本睡一个小时，三四个月就暴瘦20斤。 10月的海南，温暖如春，我心里却凉飕飕的，每天骑个小电驴出去跑业务，一个区一个区的跑、一条街一条街的问、一家店一家店（住房）的拜访，每天得到的还不够自己当天的支出。 听到朋友说谁有关系，我就当成救命稻草拼命去抓，接着就是花钱请他们吃喝玩乐，最终也只是吃喝玩乐，几乎无任何实质价值，这种状况已经完全颠覆了我之前的心里准备，最苦逼、最狼狈、最迷茫、最无助的时刻我都想到了跳楼了结算了。 还好在最后关键时刻我想通了，决定要么在这里拼一把要么自己单干重头再来，最终我选了第二条。 面对一个素未相识的人的邀请，我瞒着家里，独自一人背着行囊奔赴河北，这回性质一样，我出钱帮他创业，其实不为别的，我只为了争一口气，回想起曾经风光的大学经历，总觉得自己不会这么不走运，跌了一次这回必然能挺直腰杆做回男人了。 做梦般的畅想过年回家，面对亲人朋友像个成功人士一样来讲故事，来宣传自己的成功经历以及果断的决定，想着这些自己动力十足，但是这次我是借贷创业，当我花销了几万后就慢慢醒悟了，我自个儿就是个啥都没有的屌丝，哪还有能力帮别人创业？再次犯错！ 估计大家可能会比较奇怪，为什么我会选择这种情况下去河北呢？其实很简单，因为自己第一步已经踏空，所以心里想着急的落地，怎么办呢？我又是一个很要强的，所以越是跌的惨跌的痛，越不会找身边的人去哭诉或者求助，而是自己按自己的方式去做事。 在网上各种同行群各种乱加，加了就各种海聊，寻找志同道合之人，这不，网上遇到一个一拍即合，就开始自己的北上（悲伤）之旅喽！ 在河北，我住在一个没暖气的农村小屋，每天冻得跟猴儿似的，晚上穿着棉袄睡觉，天天每顿都是水煮白菜，但还是抱着一丝侥幸心理，觉得一切都会好的，当时我除了做家装，还搞家具代销，但销量少得可怜。 北方的冬天真TMD的冻啊，我就是因为毕业怕冷才跑到了海南，这