哈维麦凯语录.doc

PAGE PAGE 4 规则只有两种。规则一：规则是不断变化的；规则二：唯一不变的规则是规则一。 访问者：马凯先生，您一直强调关于学习的重要性。 访：在福布斯杂志，5月第15期，Peter·Drucker认为教育是下一个伟大的成长机会。 访：您对它的评价是什么？ 哈维马凯：能和大家在一起，我很高兴。关于Peter·Drucker的评价，如我所知，他的确存在这世界上。 哈：我想，在过去的50年里，当事务产生并发生转变时，不存在任何问题，他始终位于思维的最前端。 哈：因此，虽然我从未与Peter Drucker交谈过，但是我仍然百分之百地支持他的说法。 哈：在接下来的讨论中，你将看到科技爆炸，所有的机会将顺势出现，没有太多的观念发生转变，但是这是我们得到信息、获取信息的手段。 哈：我每周对那些美国的世界五百强公司演讲一次。 哈：我在20至25个国家生活过，刚从印度经新加坡和马来西亚回来。 哈：全世界有60亿人口，210个国家，他们相互之间的信息来源都由一个相互联接的网络构成。 哈：如果将那些演讲制作成新闻可能需要约12年到15年，比如有关通用电气公司的了解，可能会花费我10小时的时间。 哈：我将去图书馆，或者不得不呆在办公室内保证商业关系。 哈：现在呢，我只需要几分钟的功夫，就能找到任何有关通用电气公司的内容。 哈：第二，关于Peter所写的有关混杂的预期性。 哈：任何一家公司都不希望自己的产品失去市场竞争力。 哈：换句话说，他们最好停留在市场的前面，举个例子，如果我想在线买一份定期人寿保险的话， 哈：你在网上发布说： ‘我想买一份为期十年的人寿保险，限额为一百万美元。’ 哈：三分钟内，我会接到300个电话，300个报价，我会发现这些保险公司的底线，所以具体的产品就可能处于危险境地。 哈：所以，如果你想让你的产品具有市场竞争力，就必须告诉每一名职员，企业随时在变化。 哈：现在许多产业都需要有知识的销售人员。 哈：在我们公司的薪水册上登记了15000名销售人员，一些专家认为应该减少到5000人， 哈：有的甚至认为还应减少。 哈：我猜这都是源于观点的不同， 哈：我想，人们都愿意接受被我们称为高技术高接触的方针， 哈：现在让我们看看，他们实际上是如何做的。 哈：我想我们需要一名知识渊博的销售人员。 哈：很多人都在徘徊，但他们应该知道，企业始终对有知识的销售人员表示欢迎的。 访：谢谢， 访：听说你最近的一次演讲谈到，所有的大学毕业生在毕业后两年内将从事12到14个工作，将有3到5次的职业变化。 访：那么，我们应该如何看待这样的变化呢？ 哈：这是一项非常精确的调查，每一名今年六月毕业的学生都有这个现象。 哈：在美国，通过调查，一个人将在职业生涯中发生12到14次的工作变化，他们预计，从现在的大学毕业生开始，将出现3到5次不同的职业变化。 哈：这意味着，在不久的将来，专业人员的概念将有可能消失。 哈：我的意思是，如果你是销售人员，同时你最好对电脑也很精通。相反，如果你在一家大公司内从事电脑工作，那么你最好对销售也有所精通。 哈：因为你不想工作35年后，才得到和父亲一样的金表。 哈：我父亲在St负责美联社，他在35年后得到了第一块金表。 哈：你应该知道，对你的公司投入全部的感情，因为你的公司也不会对你产生感情。 哈：当你工作时，可以抛开一切。 哈：正如我所写的一本书那样，在你30岁之前给自己挖一口井。 哈：你应该为胜利准备， 哈：你应该在你的网络中工作。 哈：正如Jack Welsh谈到通用电气公司一样，我很同意他的说法，他所提出的‘Boundarylessness’这个词，已经被那些有关部门所接受。 哈：这就是为什么通用电气公司在他的领导下，能够逐渐成为大型公司的原因。 哈：所以，如果你在一家大公司工作的话，你应该精通覆盖整个公司的业务，所有部门的业务，因为你不知道，在今后三年、五年、七年、十年，你会在哪里。 哈：如果你在一家小公司工作，那么你应该努力提高技术，并且建立自己的网络。 访：接下来，如何在相关的业务范围内建立联系网络呢？ 哈：你应该独立完成它，努力完成它。 哈：我可以告诉你，在我18岁时，我父亲已经告诉了我。 哈：他说：“哈维，你应该把一生中所遇到的人，记录到记事本中，有的地方也称为备忘录，然后在最后记录一些比较重要的人。’ 哈：这就是关键所在，一个帮助你建立自己网络的创造性的方法。 哈：对于你从事的产业没有影响，你可以在美国25000个协会中进行。 哈：你应该在你的协会中表现很积极， 哈：应该知道你所从事产业的发展方向。 哈：你应该创造那些联系，并保持那些联系，然后开拓性地利用这些联系。 哈：让我给你举个例子。比如，我