站内营销课件.pptx

站内营销：2851816274微信师介绍丁建峰讲师现任：疯狂淘宝讲师，多家店铺运营顾问经验：6年电商运营经验，从事过女装、童装、内衣、滋补品类目擅长领域：淘宝店铺诊断，数据分析，优化，直通车，无线端引流最成功案例：西洋参类目做到前3企业：2851816274微信内营销电商核心：销售额=访客数 * 转化率 * 客单价所有的营销都要围绕这个核心公式来进行站内营销课程大纲：店铺布局营销模块的介绍与操作营销工具介绍站内营销的其他玩法站内营销站内布局关键词布局（印花连衣裙、短袖连衣裙、雪纺连衣裙······）上下架时间布局（根据自己店铺的访问时间来定，主推除外）商品布局（商品的广度、深度）流量布局（流量入口）站内营销关键词布局核心：1、每个产品优化一个核心关键词2、同一个核心关键词优化数量不超过2个3、不要把全店的流量通道只关注在几个关键词上站内营销上下架时间布局上下架权重只在有哪些信誉好的足球投注网站端的综合排名里有，越接近这个时间的权重越高，7天为一个周期。同个时间同个关键词每个店铺的宝贝只显示2个。店铺里除主推款除外的宝贝均匀上下架，主推款具体分析站内营销商品布局形象款—整店之宝，用来看的引流款—引流能力强，利润低利润款—能赚钱，订单量少活动款—针对活动普通款—数量最多，用来丰富店铺站内营销流量布局1、自然有哪些信誉好的足球投注网站流量2、付费推广流量3、站外流量4、移动流量5、活动流量站内营销关联营销目的流量价值的最大化1、流量集中流量少的情况2、流量打散流量大的情况站内营销流量集中栗子：战地吉普景御专卖店站内营销流量打散站内营销关联的形式 数量控制 1、同类推荐形式 6-9款 2、搭配卖形式 3、情感嫁接形式 站内营销同类推荐形式站内营销注意事项： 低价的产品带动不了高价的产品　中等价格的产品可以向上和向下浮动 高价格产品不要关联低价的站内营销搭配卖形式站内营销注意事项： 首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛衣—围巾—帽子】丶【文胸—系带—收纳盒】丶【水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌】等等； 其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。但要确保有一定的利润空间。站内营销情感嫁接形式 可用主题：别忘了给父亲也带上丶别忘了伟大的母亲丶亲您的孩子可能正需要等等选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机丶冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器丶净水器之类的小电器。再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤丶奶瓶丶纸巾等产品。再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。　当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。站内营销营销位置1、详情页头2、详情页中3、详情页尾站内营销店铺联合营销第一：选择合适的搭配类目店铺第二：选择合适的卖家第三：合作前协议第四：联合装修第五：友好沟通联合营销平台：店铺联盟站内营销站内营销的工具介绍路径：卖家中心-营销中心站内营销营销中心1、店铺营销中心2、手机营销中心3、促销管理4、生意参谋5、我要推广6、活动管理7、淘金币营销8、心选站内营销店铺营销中心站内营销站内营销站内营销站内营销买家秀注意站内营销手机营销中心站内营销店铺最低折扣限制站内营销会员关系管理站内营销站内营销活动报名站内营销站内营销淘金币营销站内营销心选站内营销手机心选站内营销展示页面站内营销玩法1、工具营销2、活动营销3、营销站内营销营销工具的玩法1，定价促销 ? 402、附加值促销 ? 413、回报式促销 ? 424、纪念式促销 ? 435、奖励促销 ? 446、借力促销 ? 457、临界点促销 ? 468、名义/主题促销 ? 479、时令促销 ? 4810、限定式促销 ? 4911、赠送类促销 ? 5012、指定式促销 ? 5113、组合促销 ? 52站内营销官方活动1、聚划算2、淘抢购3、天天特价4、淘金币5、周末淘宝 淘营销6、达人淘7、夜抢购8、有好货 淘营销9、爱逛街站内营销论坛营销：1、一淘2、淘帮派3、B格4、爱逛街5、淘宝达人站内营销论坛营销1、论坛推广在于质，不在于量2?、论坛推广的本质是互动（可以找托）3、坚持、长期站内营销例子：杜蕾斯2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时