学习资料经营哲学范例.ppt

* 团队经营哲学范例 * 经营哲学的范例 建立卓越的工作标准 订下斩钉截铁的目标 有效的执行 创造和谐合作的环境 * 建立卓越的工作标准——新进业务员 一个月转正 填写计划100，至少50位准客户 每日出勤参加早会 每日填写工作日志，每日整理客户档案 每月学习、消化一个专业课程 * 建立卓越的工作标准——业务员 同新进业务员 任何一个月不低于5000/3件 明确5年的内、外职业生涯规划 每周增员100的填写 * 建立卓越的工作标准——业务主任 同业务员 任何一个月小组月人均件数不得低于3件 每月与业务人员做一次“绩效面谈” 每日至少增员面谈1人 坚持每日批阅工作日志 每周至少发现一个“业务员五项生存技能”的优秀案例 参与、投入业务主管季度培训，并向属员做传承 * 建立卓越的工作标准——业务经理1/2 同业务主任 熟练运作早会和面谈辅导 指导和督促业务经理填写、批阅工作日志 每周收集整理、评比优秀的个人案例 26日确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定 每季度组织全员进行业务主管季度培训的学习与传承 * 订下斩钉截铁的目标1/2 每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵——“目标+方法=成功，目标占100%” 每个人都明白“一定要”和“想要”的区别 了解大目标是通过小目标的达成累积起来的 * 订下斩钉截铁的目标2/2 了解目标分为长期、中期、短期目标 懂得如何把中长期目标分解成短期目标 目标一定要数字化和可衡量 明确目标的时间期限 * 有效的执行 卓越就是能够做到“知信行合一” 怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营销固有的规律，和所有成功的经验 永不放弃 斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标 * 创造和谐合作的环境 了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利益 真正理解“自由的境界”，了解“自由主义”对团队、对自己都是一种伤害 团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累而形成，非一个人的精力、能力、能量 简单的人际关系