总结经营战略及企业文化.ppt

企业文化的重塑—管 理 困 （I） 对工作价值观的反思 A、为什么工作不能成为我们生命中最美好的事情？！ B、为什么总是把工作看作是一种不得不做的事情？！ C、为什么工作不能成为我们终其一生所追求的目标？！ D、为什么我们缺乏一种义无反顾的勇气去承诺工作？！ E、为什么我们在工作中不能持之以恒地享受自我实现？！ 企业文化的重塑—管理困惑（ II ） 对团队文化的反思 A、为什么每个部门都认为在组织系统中，自己的部门最要？！ B、为什么看到政策产生负面的效果时，咬定是别人的错误？！ C、为什么当事情出了问题的时候，我们往往归罪于客观？！ D、为什么当事情出了问题的时候，我们往往归罪于外界？！ E、为什么当产生冲突时，我们要么从表面看没有冲突、要么见 解极端僵持不下？！ 我们认识到，不管社会如何发展，科技如何进步，新的营销手段如何花样繁出，传统的营销终究不会被取代。 在2010年至2011年二年中，蕴特公司将全力配合各个代理商，共同打造产品销售及技术服务的终端平台。从产品、技术、教育、服务等方面入手，全面提升网点质量，使每个代理商都有一个庞大的、高质量的终端网。 产品 深化品牌运作，强化品牌建设与产品技术开发，对品牌进行全面整合，使品牌具有更大的操作性和操作空间。 教育 以“健康美发先锋”为纲领，建立“蕴特商学院”体系，并以此为依托，全面加强对厂-商-店人员的素质能力提升，强化执行力教育。 服务 对新时期的要求，通过重心下沉，化繁为简，我们将输出一系列的营销工具（方法），对商-店进行全方位销售帮助，以提高产品购买力。 通过上述举措 我们将做到知根知底，知己知彼，有根有据，计划有效，执行有利，把营销工作推向一个新的阶段。 对客户(代理商+加盟店）进行分类分级管理：A-B-C-D 对产品（品类+品种）进行数据化管理； 对人员进行执行力管理。 资本运营 2012年1月1日至2013年12月31日 许多人有这样的担忧，专业美发业究竟能走多远？会不会是条越来越窄的路？会不会被“外国狼”吃掉？ 经过分析 我们得出的结论恰恰相反 只要方向正确，经营得当，专业发业大有作为。 理由一 人类财富的增长进而是人类文明的发展，其根本是社会分工。分工越细，财富越多，文明程度越高。专业美发历来就有，正是社会分工的必然结果，它符合人类文明发展的进程。 理由二 人类的需求是个无底洞，因为人类最大的特点就是“喜新厌旧”。 “欲望无止境”导致“需求无止境”，人类的需求永远也不可能完全满足，由此而形成的市场永远也无法饱和。 这就是我们的企业可以永恒存在的动力，随着时间的进步，人们消费意识的不断提高，要求的服务越来越科学而已。 理由三 国外一些品牌正欲进军中国大陆市场，但他们一定要在中国先进行“本土化” ---由中国的销售机构来操作，这恰恰是个大的商机。 蕴特公司的经营方向及模式将做重大调整： 由“生产经营”型企业转变为“需求组装”型企业。 秉持教育+企划运作模式，强力打造团队执行力。 改变与代理商及加盟店的主从关系，由“生产经营型”向“需求组装型”过渡。 “生产经营型”的流程 原材料采购------原材料仓库------流水线生产成品仓库------代理商仓库------加盟店------消费者 在这个流程中可以看出，其主控权在企业手上，而代理商和加盟店处于跟从的位置，随着社会的发展进步，这样的流程势必不能真正做到满足需求。 我们提出企业“需求组装”理念，代理商和加盟店不再是向顾客出售商品，而是代顾客采购商品，蕴特公司不再是生产产品，而是制造或组装需求。这样，真正在销售链中起主导地位的就变成了代理商和加盟店，而蕴特公司则是服务者。 蕴特公司的另一个重大的战略转变 把与代理商共建联合服务平台的理念转变为“经营战略伙伴”的理念。 “财富=分工+合作”的理念 做好与代理商的合理工作分工：代理商是区域终端网络的培养者和管理者及需求的发现者，蕴特公司是消费者的创造者和生产者。 “合作=定位+对接”理念 在双方自愿的情况下，对分工进行定位（如前述），并以一定的流程相对接，使彼此在满足需求的角度充分演绎自己的渠道角色，轻松赚取最大利润。 第三个重大战略转变 合资经营； 改变公司与代理商的资金运作方式，由双方彼此进行的资金及商品的交换转向双方资本合而为一，由“经营战略伙伴”向“资本合作伙伴”迈进。 改变公司与员工的雇佣关系，公司给予员工股份或员工参股的方式进行人才和资本的战略合作，由单纯的雇用型向事业伙伴型发展。 与代理商进行资本合作，双方共同出资，分工经营，利润合理分配。 对一些经营不善，但产品有生命力的企业进行收购，扩大产品族群和赢利面。 代理国外先进品牌，与每位合作伙伴共同经营。 事物发展的规律是运动，社会