合集建行个人贷款产品横向对比.ppt

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这次培训的意义: 共同清晰一下零售网点与个贷条线的关系:产品中心与销售中心的关系 个贷业务不是房金条线独立的事情,要靠广大网点去销售和推荐客户 同时,也是客户和产品的关系 网点是个贷经营部门的前台客户, 请了解消费贷款产品,请为客户推荐消费贷款业务(转下页) 大家的疑问?我为什么要向客户推荐消费贷款? 所以 今天要跟大家沟通的第一个方面就是解决这个疑问,疑虑消除了,大家才会有兴趣去了解和 掌握消费贷款业务,才会有兴趣听我讲第二部分和第三部分,关于消费贷款产品的情况和如何操作 (主要是我们的零售网点、理财中心、财富中心的客户经理在消费贷款业务中需要做些什么) 首先开始第一个话题,零售客户经理与消费贷款业务的关系,或者说零售网点销售消费贷款业务的 必要性和可行性 概括起来说,就是“联动营销,互利共赢” 高度概括高度政策性的词语,下面我就具体解释一下(转下页) 发文通知 建行贵州省分行个贷中心 龙蓉 2012年1月6日 个人贷款产品介绍 主要产品种类 个人助业贷款 个人消费贷款 个人商用房贷款 个人助业贷款介绍 定义 个人助业贷款是指建设银行向个人发放用于满足其生产经营资金需求的人民币贷款。 贷款对象、条件、用途 1.对象 具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民,且属于下列群体之一: (1)从事合法生产经营的个人独资企业出资人、个人合伙企业合伙人和个体工商户; (2)依据《中华人民共和国公司法》规定设立有限责任公司、股份有限公司的控股股东或实际控制人。 个人助业贷款介绍 2.条件 (1)年满18周岁,不超过60岁; (2)有稳定的居所,有当地常住户口或在当地长期居住(一年以上暂住证明、或拥有当地房产); (3)具有所从事行业生产经营的能力,并有该行业二年以上(含)从业经验; (4)借款人所经营实体在我行已有对公贷款的,在还款能力评价、授信额度确定等方面应与对公贷款统筹管理; (5)申请人本人、配偶及所经营实体信用状况良好,无不良信用记录。 3.用途 助业贷款主要用于生产经营资金周转。 个人助业贷款介绍 贷款担保 1.贷款方式 助业贷款可以采取质押、抵押、信用方式。 信用方式仅面向在建设银行AUM总量最近六个月中连续三个月日均值达300万元以上(含)的高端客户。 2.质押物范围 质押物可为人民币定期储蓄存单、凭证式国债、储蓄国债(电子式)、记账式国债。 4.抵押物范围 抵押物范围为可上市交易的普通商品用房、高档公寓、别墅、商铺、办公用房等。 3.抵押人 抵押人可为借款人本人、配偶、父母、子女、兄弟姐妹或借款人所经营企业关系人;抵押人为法人的,仅限于借款人所经营企业。 个人助业贷款介绍 贷款期限 1个月≤ 质押类 ≤1年 抵押类非循环≤3年 抵押类循环支用(单笔)≤1年 贷款额度 单户贷款额度最低为10万元,最高为1000万元。 信用类贷款额度根据借款人在建设银行价值稳定的AUM资产总量确定。AUM总量300万元(含)至500万元的,信用额度最高为100万元(含);AUM总量500万元(含)至1000万元的,信用额度最高为150万元(含);AUM总量1000万元以上(含)的,信用额度最高为200万元(含)。 利率水平 不低于国家基准利率的1.4倍(即一年期至三年期的利率为9.31%)。 个人助业贷款介绍 产品优势 额度循环 支用灵活 利率优惠 抵押物选择范围广 信用额度高端客户专享 个人消费贷款介绍 定义 建设银行个人消费贷款是向个人客户发放的用于其各类消费用途的人民币贷款。 贷款对象 年满18周岁,具有完全民事行为能力的中国公民,且借款人年龄和贷款期限之和不超过65周岁 私人银行、财富中心服务的中高端客户以及持有建行乐当家理财卡白金卡、金卡客户 公积金缴存客户 优质对公客户高级管理人员 个人消费贷款介绍 产品特点 手续简单,灵活支用 贷款期限长,最长可达10年 担保方式灵活多样 用途广泛,可以用于住房

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