促销宣传活动的案例介绍.pptx

促销宣传活动案例介绍三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动案例介绍新生期1992—1994上半年促销宣传活动案例介绍新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮促销宣传活动案例介绍新生期的信息沟通平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）促销宣传活动案例介绍新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道促销宣传活动案例介绍象征品牌的馈赠品的诞生促销宣传活动案例介绍派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员 地点 数量驾驶员 加油站 11万余罐工人 工厂密集区 22万余罐促销宣传活动案例介绍新生期的促销业绩93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封93年目标消费层人口数1801万人增长率极高促销宣传活动案例介绍品牌巩固期1994——1996促销宣传活动案例介绍品牌巩固期概况市场概况：罐装咖啡市场止步不前乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群：蓝领为主促销宣传活动案例介绍信息沟通NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多促销宣传活动案例介绍品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克促销宣传活动案例介绍购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话促销宣传活动案例介绍开发小道具（明信片）BOSS夹克变迁促销宣传活动案例介绍定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区促销宣传活动案例介绍品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐促销宣传活动案例介绍产品系列扩充期（96—99）市场状况：口味变化（清爽）目标消费者：蓝领、白领目标：扩大市场促销宣传活动案例介绍促销开拓新市场代言人改变促销宣传活动案例介绍发送渠道1000家公司内勤促销宣传活动案例介绍促销战消除负面影响70万人大赠送（冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣促销宣传活动案例介绍罐装咖啡成功条件商品计划统筹有满足不同嗜好的产品获取商品途径方便、广泛品牌引人注目，持有好感促销宣传活动案例介绍成熟期（1999以后）面临课题保持品牌鲜度有时代感的促销活动适合各种流通渠道的促销捕捉嗜好变化，开发新口味促销宣传活动案例介绍为 7—11需求开发新品打入冷柜市场（节省空间）增大产品露出度对应环保对应7—11塑料瓶需求轻型化趋势促销宣传活动案例介绍开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高易记、易懂的BOSS - DEN促销宣传活动案例介绍电视广告、促销道具专为促销所做的电视广告大明信片促销宣传活动案例介绍BOSS夹克的进化着眼于目标消费层年龄的变化促销宣传活动案例介绍第二代BOSS- DENBOSS-MD促销活动促销宣传活动案例介绍NEC的BAZARU - DEGOZARU促销宣传活动案例介绍吉祥物的使用战略提高知名度、关注度与竞品的差异化创造亲近感促销宣传活动案例介绍NEC——日本电器10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店现今——以网络事业为核心，提供解决方案的企业促销宣传活动案例介绍10年课题变化91年：扩大话题性93年：为经销店吸引客源97年：PC促销2000年：促进网络注册促销宣传活动案例介绍91年定向说明开发消费者和流通领域支持促销宣传活动案例介绍策划要点易理解用消费者的语言促销者能够接受促销宣传活动案例介绍第一阶段统一封闭式抽奖统一POP 视觉冲击力强促销宣传活动案例介绍活动评语消费者：可爱、打算去商店经销商：可爱，与销售有关促销宣传活动案例介绍第二阶段封闭式抽奖向5000名消费者赠送小手提箱购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟促销宣传活动案例介绍第三阶段NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通课题：销售电脑促销宣传活动案例介绍PC促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖促销宣传活动案例介绍POP明确以下目的通用PC专用其它商品使用促销宣传活动案例介绍PC封闭抽奖只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅）促销宣传活动案例介绍其它NEC产品封闭抽奖只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯）促销宣传活动案例介绍第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变竞争变化：NEC VS 专业网站课题：NEC不只是硬件商，宣传网站促销宣传活动案例介绍吸引上网的机制指定期限内开设促销宣传网站