5.外销业务模式1112.pptVIP

外销业务模式-现状 * 内外部供应商 国际部 客户 DRP业务模式 （业务） PO 目前DRP只是纯粹业务系统，不管客户合作模式如何，都是国际部开销售订单(PI)并出发货通知；不管供应商是谁，都是采购需求和采购订单（PO)模式下达。 利润１.３－１.１＝０.２为国际部利润考核指标 各个公司间的业务结算流由财务部ERP系统操作，但SAP是财务业务一体化，所以必须在业务前端就分清楚公司间关系。 PI 结算价１.１ 销售价１.３ 成本１ 外销销售业务模式（SAP) * SAP外销销售模式 （业务财务一体） 说明 1.此图侧重销售端，采购特殊问题另 外图表说明 2.黄色代表在SAP系统公司，因此模式⑦不在系统操作 3.设备与文具拼单的业务模式选择（设备金额比例大于60%统一用设备厂出口报关，比例小于60%统一股份.当然也可以分开两个订单） 4. 齐心香港正在注册中，什么时候启用待确认，在没有启用前，设备的通过设备厂出口给香港客户的业务基本同⑦不在系统中，文具类客户则基本同⑥直接通过股份公司 文具厂 外部供应商 股份 齐心亚洲 非香港客户 设备厂 齐心亚洲 非香港客户 汕头厂 齐心亚洲 非香港客户(保税) 设备厂 香港客户 文具厂 外部供应商 股份 香港客户 齐心香港 齐心香港 设备厂 文具厂 外部供应商 股份 国内贸易公司客户 国内贸易公司客户 外部供应商 齐心亚洲/齐心香港 国外客户 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 出口报关公司 齐心销售公司 供应商 客户属性 设备厂 汕头厂 设备厂 客户 客户 供应商 ⑧ 国际销售业务模式清单 销售订单 　 采购订单对应公司代码（采购模式另外说明) 收入类型 签PI/付款客户注册地 销售组织 主要产品业务 报关公司 发货工厂 销售模式序号 齐心报关业务 （外销收入） 非香港客户 3100 齐心亚洲 文具类非保税 股份公司 1601（观澜外销仓）或1603（铜盂外销仓） ① 1100 齐心股份 文具类保税 汕头厂 3100（齐心亚洲仓） ③ 3100 齐心亚洲 设备类 设备厂 3100（齐心亚洲仓） ② 3100 齐心亚洲 香港客户 3400 齐心香港 文具类非保税 股份公司 1601/1603 ⑤ 1100 齐心股份 设备类 设备厂 3400（齐心香港仓） ④ 3400 齐心香港 供应商报关（齐心转口业务） 非香港/香港客户 　 综合类 供应商 3100（齐心亚洲仓）3400（齐心香港仓） ⑧ 3100（齐心亚洲仓）3400（齐心香港仓） 客户或者客户代理报关 （内销收入） 国内贸易方式客户 1100 齐心股份 文具类非保税 客户 1601（观澜外销仓）或者1603（铜盂外销仓） ⑥ 1100 齐心股份 国内贸易方式客户 系统外 设备类 客户 系统外 ⑦ 系统外 外销业务相关采购模式 * ⑤是正常业务，由采购部寻源报价以及采购支付，计划物流部下达跟进采购订单 ⑥国际部负责采购管理和相关操作 ⑦特殊需要确认操作 （不包括设备厂自己对外采购的过胶机等） 自有工厂 （设备厂） 股份 齐心亚洲/齐心香港 客户 自有工厂 （汕头厂／设备厂） 齐心亚洲/齐心香港 客户 ① ② 股份 PO PO STO PO PI SO PO 股份 外协厂 客户 齐心亚洲/齐心香港 客户 ⑤ 齐心亚洲/齐心香港 客户 外协厂 ⑥ 设备厂 客户 齐心亚洲/齐心香港 外协厂 ⑦ 对自有工厂采购，国际部负责下达跟进采购订单，财务部负责发票校验、付款 ①正常业务 ②工厂交货时不入SAP系统帐，出货后才一进一出保持零库存 ③观澜厂与股份合并之后的新模式 ④文具设备拼柜在设备报关出口的模式 ⑧ SAP系统外操作 P.S 黄色部分的公司在SAP系统中，其他在系统外;蓝色原点是采购入库工厂 ③ 文具厂仓库（观澜生产） 齐心亚洲/齐心香港 客户 文具厂仓库（汕头生产） ④ 设备厂 齐心亚洲/齐心香港 客户 文具厂 （汕头厂观澜厂） 股份 设备厂 文具 生产系统 ⑧ 自有工厂采购特殊问题 * ③观澜文具厂并入股份公司，系统不能下采购订单，目前沟通用STO(调拨单方式）替代。 讨论确认 a .主流程及主责部门如上图。 b. 影响成本结算、业务价格制定、利润考核等待讨论决定。 任务： 1）国际部蔡经理/计划物流部吴隆寅/王赟共同完成该业务模式的操作流程的制定，包含入库流程/采购订单流程更改/新增观澜采购流程。 2）标准成本的管理需再次专题讨论，财务部主导完成10月份完成。 股份 STO 生产订单 出库结算 生产入库 委外加工 订单 生产出入库 加工结算 文具 生产系统 ③ 文具厂仓库（观澜生产） 齐心亚洲/齐心香港 客户 文具厂仓库（汕头生产） 采购申请 (国际部) STO (相当于原来PO) (国际部/计划部物流