点读机市场推广营销策划案.pptx

世龙通知识花园点读机市场推广营销策划案 策划：燕海兵 推广方案纲要世龙通行业市场潜力分析行业销费者分析 知识花园产品市场策略---核心诉求产品市场推广目的 知识花园产品主要卖点特征 目标市场-----推广思路 一、行业市场潜力分析世龙通 目前全国英语学习产品市场年销售突破120亿元，其中早教市场还非常沉寂，正处于发展阶段，市场份额还很小，去年早教机一年的产值才1亿左右，远未发育成熟。 知识花园智能点读机以创中国点读机行业第二品牌为主、开发智力与激发潜能为辅的营销战略，面向全国3.8亿15岁以下儿童潜在消费的市场必将造就百亿销售规模的大企业，带旺整个行业的新突破。二、行业消费者分析 世龙通 1、购买动机 2、消费形态差异，按消费者购买目的相应划分2、消费形态差异，按消费 者购买目的相应划分世龙通自用：父母为自己的孩子购买，购买者会 判断产品是否适合孩子的教育，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外形象有一定的要求，对产品 细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者团购：主要集中在教委，学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。 世龙通三、知识花园产品市场策略---核心诉求 创中国点读机产业第二品牌（强势品牌；儿童学习必备工具；价格低、质量好、功能强、个性化、售后服务完善） （1）“品牌形象”的宣传定位。在产品的整体风格、视觉识别，形象代言等，要求统一品牌形象（2）“顾客满意”的测试。在产品的实用性，性价比，广告与营销的配合等评侧产品世龙通四、产品市场推广目的 让消费者迅速了解知识花园英语同步点 读机产品和熟悉知识花园的品牌迅速建立知识花园英语同步点读机的品牌形象和树立品牌知名度五、知识花园产品 主要卖点特征 世龙通 智能无线笔点读-----点读机还是无线的好?一机在手 点读天下-----全面兼容各地英语教材 海量存储------1024mb超大内存下载快捷一瞬间------USB下载坐标矫正-----自动调整任何规格教材课文整读-----全篇阅读 真实第二课题世龙通六、目标市场---推广思路 （一）销售渠道规划策略 （二）促销活动规划策略 （三）广告规划策略世龙通（一）销售渠道规划策略---以点带面、重点突破、培育市场、持续双赢（1）上市速度及 终端铺货率和市场布局（2）通路价格分配策略 ——普及化价位，让渠道获利；性价比高，真正做到让分销商有较大的利润空间 （1）上市速度 世龙通要求短期内市场要有一个不低于60%终端铺市率和各通路满货存；二要按此推广上市方案，包括通路价格、通路政策、终端拉动的创新和人员职责分工等其他一些上市资源的筹备。以该市场60%铺市率核定上市产品销售总目标量，市区组建20家知识花园形象样板店，总铺货台数100—300台，郊区组建10家知识花园形象样板店，总铺货台数200—500台。 （2）通路价格分配策略 世龙通方案一：郊区价-- 分销商价-- 批发（团购）价-- 商超铺货价-- 终端执行价-- ，公司通路政策：郊区按每销售一台提奖50元。市区商超给予导购50元/台提成，公司给予终端拉动市场宣传系列支持。 方案二： 郊区价-- 分销商价-- 批发（团购）价-- 商超铺货价-- 终端执行价-- ，公司通路政策：执行通路搭赠赠品，市区商超给予导购50元/台提成，公司给予终端拉动市场宣传系列支持。 A现有常规营销渠道 世龙通 1、店面销售 2、流动式销售 3、渠道销售 4、分销商销售 1、店面销售 世龙通家电产品销售渠道，如大商场，家电商场，大连锁超市等。 通迅产品的销售渠道，包括各种通迅产品零售店，通迅市场等。 ?PC产品的销售渠道，包括家用电脑及各种配套产品的销售渠道，如电脑市场等。 运做强调 世龙通要有一定的宣传力度，可选择到中小学校门口，社区门口，进行现场宣传、演示、发放宣传单，吸引顾客到店方购买。 利用各种媒体进行广告宣传，使消费者知道你的产品和你的产品优势，选择到你的店方购买。 如果不做任何宣传，只在大卖场等顾客上门购买，效果比较差。 2、流动式销售 世龙通包括校园，游乐园，青年宫，教育基地等直销方式，因资金问题不能有足够的投入时，可选择这一方式。特点是投入小，见效快，经营灵活。 运做强调世龙通印发相对精美的宣传彩页在学生上学放学的时间，在中小学校门口做宣传，演示，主要宣传对象是接送孩子的家长，尤其是放学时间段，等孩子的家长没事做，给他们演示讲解宣传，正好打发他们的空闲时间，孩子出来也可以让其亲手试试操作。 一个人或一组人在学校门口宣传，至少需要连续一周以上，要让学生家长基本认识你的时