现代森林小镇月份工作总结与工作计划.docxVIP

YM大家顾问机构现代森林小镇项目 2010年5月工作总结及6月工作计划 一、本月工作重点及完成情况 1．本月主要完成开盘后的签约及回款工作，截止5月23日，总认购149组，签约137组，还有12组认购客户未签合同，主要是受新政影响，预计后期还有部分退房客户。 2.对销售团队进行针对新政后的客户集中问题进行针对性说辞的培训，尽量弱化政策对于销售的影响。 3.对销售人员进行调整，淘汰能力相对较弱的，将余下销售人员进行分组帮带。 4.安排销售团队对周边竞争楼盘进行市场调研，了解竞争对手必威体育精装版动态及深入分析竞争楼盘优劣势，拟定培训相应说辞。 5.调整销售团队心态，激励团队士气，避免因成交量少而造成的消极情绪蔓延。 6.安排其他部门就市场变化，政策变化等内容给销售人员做相关培训，提高销售人员接待应对能力 7.强化案场制度执行，量化接待标准，提升接待有效性。 （二）策划工作 1.销售物料类工作： 本月定稿并制作完毕的物料有：销使单、外展设计、光谷区位展板、金融港规划展板。 2.现场包装类：暂无。 3.广告投放类： 报纸广告：5月20日于晚报投放半 网络广告：5月项目网站弹出广告。4篇网络软文投放。 户外：暂无更换。 4.策划方案类： 定稿并实施的策划方案有：《现代·森林小镇5-6月营销执行方案》、《现代·森林小镇6月营销执行方案》。 提交定稿，但未能执行的策划方案为：《现代·森林小镇5-6月营销执行方案》 提交相关策划文件：《抗跌应对说辞》、《现代·森林小镇意向客户梳理统计》、《典型项目区域监测》、《策划周执行方案》、《策划周报》、《策划月报》、《网络软文》、《网络广告设计》、《展板设计》、《光谷区位设计图》、《金融港规划设计图》。 (三)本月销售数据分析： 1、本月业务数据（截止于5月23日） 上门客户量 进线电话量 销售套数 销售面积 销售额 180 61 3 376.19 2391585 本月上门量和进线量比上月明显大幅下降。主要是由于新政影响，购房者观望心态浓厚 。 2、本月实现销售数据 时间 销售套数 销售总金额 销售总面积 均价 04.25-05.23 3 2391585 376.19 6357.39 3、本月销售房源具体情况 户型 大三房 小三房 两房 面积 131－143 106－109 97 套数 2 1 0 本月销售的房源主要为三房，新政出台后，本项目2房和竞争对手相比并不占优势，购买3房客户主要是对于本项目综合卖点认可。 4、累计实现销售数据 时间 销售套数 销售总金额 销售总面积 均价 开盘-5.23 149 104636939 16719.08 6258.53 5、上门客户获知途径分析（截止于5月23日） 认知途径 报纸广告 网络 朋友介绍 户外广告 路过 短信 营销活动 合计 批次 2 14 21 21 120 0 2 180 比例 1% 8% 12% 12% 66% 0% 1% 100% 从认知途径来看，本月的上门客户主要是路过、户外广告及朋友介绍，其次是网络。 6、客户来源区域 区域 东湖高新 武昌 洪山 青山 江夏 汉口 汉阳 外地 合计 批次 92 29 18 1 4 8 0 28 180 比例 50% 16% 10% % 3% 5% 0% 16% 100% 从客户的区域来看，主要的客户的来源还是在东湖高新区域，以及大武昌区域。本项目的客户来源主要是区域客户为主。外地客户所占的比例不小。 7、客户关注户型 户型 两房 小三房 大三房 批次 45 103 32 比例 25% 58% 17% 剩余的房源主要是三房，登记的客户也是以三房为主。其次是两房，市场受新政影响，以刚性需求为主。 8、剩余房源分析： 产品 两房 小三房 大三房 数量 10 39 76 面积 97 105-109 131-143 单价 6400-7800 6400-6900 5700-6700 总价 62-75W 65-72W 75-93W 现共剩余125套房源，目前最大的销售难度还在于产品面积大，总价高的大三房。 二、本月未完成的工作及说明 《典型项目研究分享》临时换成了《未成交因素的分析》替代了培训当天的内容。 三、下月工作安排及执行计划 6月销售任务具体可根据市场和政策环境进行适当调整。具体各项安排如下： （一）营销执行计划 6月份为项目开盘后持销期，重点针对大量剩余的两房和小三房进行销售，6月份营销推广工作围绕以下几个方面展开—— 在政策调控背景下，降低营销推广和活动营销成本，以线下营销为主，维持客户周到访量； 采取暗销方式，统一释放优惠幅度； 对外释放统一的价格说辞； 周末配合低成本营销活动，维持项目人气，为成交创造条件； 加强现场接待质量和管理规范； 采取“两两配对”互助接待，提升客户把控度； 1．媒体投放类工作： 网络