种草与带货的营销逻辑-微播易-202005.pdf

种草与带货的营销逻辑 演讲人：李理 微播易副总裁 BMSG总经理 直播是不是一个“新物种”？ 互联网直播的历史演进过程 2005年-2013年 2014年-2017年 2016年-2017年 2018年-至今 直播1.0时代 直播2.0时代 直播3.0时代 直播4.0时代 秀场直播 游戏直播 泛娱乐直播 电商直播 六间房、YY、9158等 战旗、虎牙、龙珠、 奇秀、一直播、花 淘宝、京东、蘑菇街、拼多 斗鱼、熊猫等 椒、映客等 多、微博、小红书、快手、抖 音、微信、B站等 2016 2020 千播大战 电商平台 直播大战 VS • 纯直播平台 … • 电商平台、社交平台 社交平台 (短视频平台)混战 • 看人的时代 • 看货的时代 … 短视频平台直播化是平台方流量变现的重要途径 平台前期 用户积累 2019年快手总收入为500亿元左右，其 流量变现 中直播收入接近300亿元，游戏、电商 直播 等其他业务收入为几十亿元 付费 广告 会员 电商 投放 商务 相比2019 ，抖音2020电商直播GMV的 合作 游戏 增长能翻五到六倍，最高可达到10到12 收入 …… 倍左右 短视频主流变现模 式： 从短视频到直播，更是KOL的变现必经之路 短视频内容 直播间 吸引粉丝留存 流量变现 @只穿高跟鞋的汪奶奶 在抖音平台积累1400w粉丝后 直播带货的第一天 短视频内容 直播间 打造精准标签 精准人群渗透