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A+咖啡 网 络 营 销 策 划 案 广告设计专业： 广告设计 班级： 学号： 姓名： 一 、市场分析 1 市场环境分析 随着经济的不断发展， 在都市钢筋混凝土的丛林里， 生活质量越来越高， 生 活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆， 喝咖啡的人越来越多了。 随之而 来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或 是在各种社交场所， 人们都在品着咖啡： 它逐渐与时俱进， 与现代生活联系在一 起，成为了时尚与潮流的代名词。 咖啡馆成为人们商务、 休闲乃至谈恋爱的好地 方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词， 并且以成为许多人生活中不可或缺的饮 料。 “中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。 他们中多数人呢都喜欢采用外 国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。 ”随着中国改革开放以后，西 方文化和迅速渗透、 中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的 加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数 独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机， 咖啡连锁加盟备受追捧。 而与此 同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“ A+”咖啡都市正在 慢慢形成 2目标消费群分析 主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自 由时间的人群。 咖啡爱好者以及茶的爱好者 为了商务交流需要的商务人士 家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 情侣及学生群体 3 A+产品SWO分析 S:优势分析 环境优雅、功能配置设施完 善。 地理位置优越。 市场广阔。 满足不同顾客的需求，既是 优雅的咖啡厅，又是多功能的娱乐 场所。 W劣势分析 知名度不咼，品牌不明显。 广告宣传不到位，具体位置隐 匿。 网络信息内容较少。 O:机遇分析 T:威胁分析 1.价格优势。交通便利，地理 1.餐饮机构多，竞争强 位置优越。 2.其他咖啡店地理位置优越，消费 2.环境舒适优雅。 群体以中等收入人群为主。 3.人流量大，市场广泛。 二、营销策略 （一）营销目标 短期内建立一个全新的网站并加以使用 提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 提升企业形象。 以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位, 突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 （二）营销策略 1渠道和促销策略 1、网站间交换连接： （1） 将网站提交到主要的检索目录 （2） 将网站登录到行业站点和专业目录中 有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。 （3） 请求互换链接 寻找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、 建立邮件列表，运用邮件推广： 节假日时向会员群发邮件“ XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身 体健康，阖家欢乐，欢迎有空来 A+放松一下。” A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在 不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更 多的意见和建议，谢谢” 3、 通过网上论坛、贴吧进行宣传：有哪些信誉好的足球投注网站进入 A+所在周围的高校贴吧进行留 贴宣传“ A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝” 4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一 下传单进行宣传 5、与美团网、拉手网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息 咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件， 几位消费者提供优惠，也变 相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将 A+咖啡与一些团购网站合作，从 而达到更好的宣传效果。 除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代 金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制； 对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。 2产品和价格策略 首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价 格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味， 从而决定出更有力的，更能引吸消费 者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看 大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。” 非常感谢您填写我们的问卷！ A您的基本情况 您的性别* 「男 女 您的年龄* 20以下 「20-30 厂30-40 厂40以上 行业 金融厂计算机、网络 厂市场、公关 「媒体、影视 咨询、法律 「 咨询、法律 「快速消费品厂 餐饮、旅游 贸易、进出口 房地产、建筑 「电子、通信厂 美术、设计、创意厂 房地产、建筑 「电子、通信厂 美术、设计、创意 厂 生物、医疗、制药 厂 教育（包括学生） 厂 其他 您对咖啡知识的了解程度是怎样的?* *不了解「所知甚少厂知道一些 「很熟悉厂骨灰级 请问您经常喝咖啡来提神或者休闲放松吗 ?* 厂偶尔 广从不 厂经常