小米手机的促销方案 毕业论文及开题报告.docVIP

PAGE 江苏技术职业学院 毕 业 论 文 题 目： 小米手机的促销方案 作 者： 学 号： 专 业： 市场营销 指导老师： 20 年 月 日 目 录 引言……………………………………………………………………………………………1 1小米手机促销对象 …………………………………………………………………1 2小米手机促销环境分析 …………………………………………………………1 2.1宏观环境分析 ……………………………………………………………………1 2.2微观环境分析 ……………………………………………………………………2 3小米手机的促销方案 ………………………………………………………………2 3.1促销的主题…………………………………………………………………………2 3.2促销的时间……………………………………………………………………………2 3.3促销的目的……………………………………………………………………………2 3.4促销的方式……………………………………………………………………………3 4小米手机促销的活动方案…………………………………………………………3 4.1前期准备………………………………………………………………………………3 4.2中期操作………………………………………………………………………………3 4.3后期延续………………………………………………………………………………4 结束语…………………………………………………………………………………… 4 致谢…………………………………………………………………………………… 4 摘要：近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日渐激烈。调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销售量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达到10.3718亿户。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对小米手机的营销策略进行分析，最后进一步分析小米手机目前营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决方法，使其能继续保持发展势头。 关键词：小米手机、促销、智能手机 随着国内经济水平的日益提高以及时下年轻人对智能手机的喜好，手机市场一直都是群雄逐鹿的战场。在国产智能手机普遍无法与外国领先品牌争夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。针对小米手机的促销方案，本文在通过其他促销方案的资料收集，研究其运营模式为小米手机制定一系列促销方案。 1 小米手机的促销对象 小米手机最主要的目标人群为泡在MIUI论坛的发热友。 小米手机考虑到发烧友们玩应用、玩系统，因此小米手机适用于酷爱游戏的年轻男性消费群体，年龄在16-35岁左右。 小米手机外观设计使用简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽，自带美颜效果的摄像机，符合了女性消费者准求时尚的心理，因此小米手机适用于外表美观的女性消费者，年龄在13-35左右。 2小米手机促销环境分析 2.1宏观环境分析 政治法律环境 政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有显现实和潜在制约和影响的政局稳定状况，政府政策，政府管制、政治力量和立法等因素国家政治环境直接影响着企业的经营状况，国家政治使信息技术产品所涉及的多个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业带来了机遇同时也带来了严峻的挑战，信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有降价和扩大市场的空间对企业来说，政府相对稳定，人民安居乐业、收入稳定同时呈上升趋势，这样有利于小米手机营销营造良好的环境。 法律法规的作用是双面的，一方面对企业行为有着种种的限制，另一方面也保持着企业合理竞争与正当权利，小米手机要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令和条例，才能保证小米手机企业经营的合法性，如此依法进行有效的营销方法。 经济环境 国家统计局数据显示，2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元月比名义增长8.3%，同时居民恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变，越来越多的人认为智能手机可以让生活变得更加丰富，小米公司所生产的手机在价格上均处于同类手机的较低水平，且总体定位在