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例如，可口可乐最初的战略，就是针对“抑制”而 与酒类对立，建立起“提神醒脑”的饮料品牌。 宝马则提出“超级驾驶机器 对抗 超级乘坐机器”的 概念，倡导“坐奔驰，开宝马”，强调自己驾驶性能良 好，与奔驰针锋相对。 抑制 酒饮料 兴奋 可口可乐 乘坐 奔驰 驾驶 宝马 3 、在对手强势反面确立定位——防范原则 三、如何定位 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 在针对主竞争确立相反的定位后，企业需围绕新定 位重整经营活动，进行一系列的取舍和创新，让各项运 营活动之间形成环环相扣的配称。这样不断强化定位建 设，将使竞争者无法仿效，从而具有可持续竞争优势。 这也是将定位转化为成果的关键一步。 4 、围绕定位进行运营配称——取舍与环环相扣 三、如何定位 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 人们心智常认为，一些国家、区域在某些行业上有 特别优势，比如法国香水、意大利服装、瑞士手表、美国 高科技、内蒙古乳业，这属于区域心智资源。企业可以通 过“改善土壤”或“移植”来利用这种优势，借力经营。 案例：阿根廷公司 Multiscan 将美国的办事处改为总 部，销量三年内增加了 10 倍，出口增加 60% ，不但打开美 国市场，还销往全球 55 个国家，高速地全球持续扩张。 附、技巧 —— 区域心智资源的把握和应用 三、如何定位 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 定 位 —— 企业战略的核心、过程与发展 —— 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 特劳特定位教程 一、商业竞争的演进 二、定位：战略的核心 三、如何定位 四、品牌：竞争的基本单位 纲 目 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 纲 目 一、商业竞争的演进 二、定位：战略的核心 三、如何定位 四、品牌：竞争的基本单位 特劳特定位教程 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 先从商业发展史，看企业间竞争的演变和地点推进。 一、商业竞争的演进 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 最初，企业之间的竞争主要在工厂展开，运作以 企业为导向，发挥生产力，多快好省地生产。企业的 核心竞争力来自于对制造的管理，特别是生产设备与 生产流程的创新。 比如 20 世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线” 作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。 工厂时代 一、商业竞争的演进 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 随着社会生产的发展，产品的不断丰富，会出现有的旺销， 有的滞销，其结果有赖于产品是否切合市场需求。此时，企业间 的竞争场所从工厂转移到市场，运作以顾客为导向，企业必须通 过多要素的内部运营与管理，满足顾客需求。 通用汽车在 20 世纪中前期，提出“适合每个目的和每个钱包 的汽车”理念，提供多种车型与颜色的汽车，比福特围绕单一生 产线单一产品（黑色 T 型车）更好地满足了消费需求，一举跃过极 盛的福特而成为行业翘楚。 市场时代 一、商业竞争的演进 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 企业战略的核心、过程及其发展培训 教程 (pp 44 页 商业持续发展，适合顾客需求的产品充斥市场，顾客购买模 式又发生了变迁，消费者和客户只购买心智自认为合适的东西。 此时的企业经营，战场由市场转向顾客心智，企业运作从需 求导向转为竞争导向。企业全力以赴的，是在外部建立起差异化 定位，让自己突出于竞争对手，在顾客心智中建立认知优势。 现在成功的企业，都以品牌建立起了独特定位，在某方面有 着最好的认知，成为某方面的代表。例如奔驰显示“声望”，宝 马适合“驾驶”，富豪是“