浅谈对需要层次理论的认识.docxVIP

浅谈需要层次理论 马斯洛需要层次理论，由美国心理学家亚伯拉罕马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中首次提出。马斯洛认为人类的需要由低到高可以分为五种：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。 马斯洛需要层次理论在现实生活中有很多用途，下文从消费角度进行分析，浅谈我认为需要层次理论在消费需要中的作用。 商品满足人的需要种类是因人而异的。对于一个经济支付能力较低的人，衣服满足了他的生理需要，而对于一个支付能力较高的人而言，衣服满足的更多的应该是社交需要和尊重需要。这就要求企业在开发设计产品时，应考虑到不同消费者的不同需要层次。这也可以用来解释近年来“快时尚”、“潮牌”逐渐进入大众视野的原因。随着人们生活水平的提高，他们的生理需要已大部分得到满足，高层次需要会更加突出。 需要层次理论也被用作确定产品定位的标准，进行市场细分。对于许多生产同一种类产品的生产商，企业会根据划分将广告投放至不同的市场，同时也会推出针对特定人群的产品。百事可乐针对年轻消费者的追求新潮，推出果缤纷果汁饮料；可口可乐针对5-12岁的儿童消费群体，推出带有卡通形象的果汁饮料酷儿；汇源针对追求营养的消费者，向消费者普及果汁可以全面补充维生素的概念，推出汇源果汁。可见，通过对消费者需要层析的分析，可以针对不同的目标顾客，进行消费行为引导。 最后，通过学习能够明白：需要层次理论已在许多方面发挥实践作用，并在实践中得到进一步发展。