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直播带货的玩法和套路 有句话这样说的：资本往哪里流动，哪里就是热土。因为资本 的嗅觉最灵敏，他们一定会往回报率最高的新兴行业去，便产生了 扎堆的现象。和资本一样，企业的风向也是如此，哪里是热土，企 业的风向就往哪里转。 就像上半年大家都在讨论私域流量，都在招社群运营一样，那 时私域流量是热土，大家都往里面钻。到了下半年，一个沉寂了多 年的业务，因为结合了电商，一飞冲天，这个业务就是直播，打通 了电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。预计直播带货是 19 年下半年及 20 年初的流量洼地，到 20 年下半年，红利消失，届时 洼地填平，进入刺刀见红的红海了。 本文从以下四个方面来为大家剖析下新的流量洼地，直播带货 的玩法和套路。 什么是直播带货 直播带货的参与者有哪些 电商如何进行直播带货 直播带货的未来 一、什么是直播带货 直播带货指的是通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模 式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞 等电商平台也开始试水直播带货的玩法。 之所以说直播带货目前是流量洼地，是因为直播带货现在所处 的阶段像极了抖音、公众号的初期，仔细回忆下，18 年的抖音和 14 年的公众号，是不是随便做个内容都可以涨粉的，到了现在， 再谈涨粉，难度犹如上青天。现在的直播间，刚好处在吸粉阶段， 关注直播间得礼物，送代金券是目前的主流玩法。 群雄逐鹿的年代是美好的，说明用户的归属还没有尘埃落定。 为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万，归根结底是供需关 系决定的。比如市场中有 100 万的直播用户，播主只有 10 个，每 人可以分到 10 万甚至更高的流量。如果播主有 100 万，那么竞争 的惨烈可以想象。 只要供小于求，就是红利期，是流量洼地。这期间也会有大批 玩家进入，就看谁下手快了。等供需平衡时，再入场就晚了。如果 你看到这篇文章，那么恭喜你，现在下手正当时。 二、直播带货的参与者有哪些 直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公 司、直播机构、资源整合者。 平台：平台方指的是直播平台，直播不是新鲜事物，16 年就有 直播了，但是直播带货的元年是从 19 年开始的。这个很好理解， 开始的直播变现方式是打赏。打赏就像游戏的充值，是有生命周期 的，也可以理解为是不可持续的，新鲜劲一过就不会再花钱打赏 了。那么直播必须要找一条新的盈利模式，否则直播模式必挂。 这时，直播电商的出现可以说是拯救了直播，甚至重塑了直 播。我推测真正的直播要从 20 年 5G 的普及开始，就像真正的短视 频是从抖音崛起才开始一样，技术、市场不成熟，所有的先行者都 是炮灰，就看接下来一家独大的重任是落在淘宝还是快手的肩上 了。 电商公司：电商公司是直播带货的核心玩家，是受益者，也是 金主。淘宝做到这么大，离不开全国千千万万的卖家。加之淘宝流 量价格这几年突飞猛涨，商家越来越难以承受，逼得他们去外部寻 找便宜的流量。 19 年双十一，淘宝直播一小时成交额超过了去年双十一，直播 一天的销售额。为每一个商家指明了新的方向，做直播吧。直播有 流量、有转化、有利润。不管是年销售额过亿，还是刚刚上线淘宝 的夫妻小店，纷纷开始了自己的直播，或者找网红直播。目的只有 一个：多卖货。 直播机构：直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机 构，我们可能只知道李佳琦，却不知道 19 年下半年如雨后春笋般 涌出来的大大小小几千家直播机构。有些是 MCN 转型，有的是直接 招募网红，做直播带货。各有各的玩法，但都往带货方向去培养。 最近出现了很多直播带货的培训课程，足见想踏入这个行业的 人有多少了。不懂，不会怎么办呢？先去听课，听完课就会了，又 是一茬新鲜待割的韭菜呐。 资源整合者：一方是直播网红机构，一方是电商卖家，两个齿 轮不一定能吻合到一起。这就诞生了资源整合者，也就是中介。左 手一大批网红资源，右手一些想要花钱推广的厂家。中间赚个差 价，so easy 。 三、电商如何进行直播带货 接下来讲重点了。我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主 要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千 家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖 货，也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？ 玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播 优点：成本