中小型外贸企业发展跨境贸易B2C出口业务分析.pdf

中小型外贸企业发展跨境贸易 B2C 出口业务分析 中小型外贸企业发展跨境贸易 B2C 出口业务分 传统的出口贸易流程是工厂一外贸公司一进口商一批发商一零售商一消费者，主要针对大 宗货物的集装箱运输。随着电子商务的发展，迎来了新型贸易模式（跨境电子商务）的发 展契机。跨境电子商务是不同国家或地区间的个人或企业通过互联网及其相关信息平台实 现的商品交易行为，是电子商务的新兴分支。与上述传统外贸流程相比，跨境电子商务的 流程是工厂一外贸公司一在线交易平台一海外商人一消费者。可见，跨境电子商务省掉了 商品流通的中间环节，从外贸公司可以直达海外商人甚至消费者手中。这不仅可以使企业 获得更多的利益，而且由于更靠近消费者，可以获得进口国第一手的市场信息和市场反应 ，以便更好地依据客户需要安排生产。 　　跨境电子商务有跨境 B2B 出口和 B2C 出口两种形式，，若商品通过在线交易平台到 达海外商人手中，则为跨境 B213 出口模式；若商品通过在线交易平台直接到达消费者手 中，则为跨境 B2C 出口模式。纵观全球跨境电子商务整体现状，跨境 B2B 出口业务在整 个跨境电子商务中所占比重较大，约占整个电子商务出口的 80%。而当前我国外贸形式呈 现如下特点：外贸市场整体低迷，外商采购数量减少，外贸订单量小而且零散，跨境 B2C 出口正好可以对这些小额订单进行有效整合。由于在价格以及满足顾客个性化要求方面具 有独特优势，跨境 B2C 出口业务发展十分迅速。 　　一、中小型外贸企业发展跨境 B2C 出口业务的原因 　　（一）增加利润空间 　　传统外贸模式下商品在海外销售的价格是在商品成本、运费、保险费等基础上加上海 外销售渠道中批发商和零售商的利润。而本文由论文联盟 http://www.LWLm.coM 收集整 理跨境 B2C 出口由于通过在线交易平台使得商品直接到达消费者手中，因此省去了进口 国国内销售渠道费用。虽然商品航空快递的物流成本较高，例如 10 千克的货物运至美国 的快递费用可能要上千元，但对于像 3C 电子产品这种单价不低的商品来说，高的物流成 本低于销售渠道中的层次加价，而国外消费者的需求在日益增加，因此，跨境 B2C 相对 于传统批量出口而言仍有较大利润。 　　（二）提高企业海外知名度 　　在传统的加工贸易中，很多中小型外贸企业更多的从事 OEM 生产。标注有 “MadEinChina”的商品出口到国外，消费者并不知晓商品的实际制造商，也不知道制造商 的自主品牌。即使是在跨境 B2B 出口中，海外采购商在阿里巴巴、全球资源网等电子商 务平台上找到货源，海外采购商也并不希望消费者知道产品的具体来源，因为那样会削弱 其定价权。虽然目前跨境 B2C 出口“总量”不大，但出口商品的“流量”却不小，通过这种模 式可以让更多的海外消费者知晓中国众多的中小型外贸企业，扩大海外品牌影响力。 　　（三）锻炼外贸人才 　　我国传统出口制造业的优势在于劳动力成本的低廉，所以第一代外贸人所掌握的知识 局限于劳动密集型产业。随着我国经济的发展，劳动力低廉的优势相对于东南亚国家来说 已不明显，但是我国第二代外贸人即大量“90 后”的外贸人才所拥有的知识和市场开拓能力 已经远远高于东南亚国家的同龄人，甚至不输于发达国家的同龄人。由于跨境 B2C 业务 门槛不高，正好成为众多中小型外贸企业中外贸人才的“练兵场”。 　　二、中小型外贸企业发展跨境 B2C 出口业务存在的问题 　　目前很多外贸企业纷纷开展跨境 B2C 出口业务，这就促使两类企业飞速发展：一类 是出口跨境型平台，比如阿里巴巴速卖通和敦煌网；另一类是出口跨境型企业，比如：DX 和兰亭集序。对于中小型外贸企业来说，短期内很难达到像 DX 和兰亭集序这样的规模。 它们一般是依托跨境平台开展跨境 B2C 出口业务，在其业务开展过程中，也存在着诸多 问题和发展瓶颈。 　　（一）电子商务平台方面 　　目前，从事跨境贸易 B2C 的中小型外贸企业可以发布产品信息的交易平台分为两种 ： 　　1.第三方电子商务平台 　　中小型外贸企业可以通过第三方电子商务平台，直接将自己的产品卖给外国的最终消 费者。采取这种方式需要向该电子商务平台支付一定的费用，这笔费用一般不高，企业完 全可以承担。这类平台往往已经形成了较稳定的市场，有利于企业产品发布，比较适合于 技术力量薄弱、生产规模较小的企业。在众多的第三方电子商务平台中，有 ebay、阿里 巴巴这样的行业大哥，也有如中国制造网、敦煌网、环球资源网等多家平台。 　　第三方电子商务平台具有独特的优势：无论是知名企业还是不知名企业都可以在平台 上展示，平台可以为众多