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LOGO 设计市场营销策略 《市场营销实务》  《市场营销实务》课程体系 项目一、走入 市场营销 项目二、发掘 市场机会 项目三、寻找 目标市场 项目四、设计 市场营销策略 子项目一、企业 市场细分 项目五、市场 营销组织与控制 子项目二、企业 目标市场的选择 子项目三、企业 市场定位 子项目一、市场 营销初探 子项目一、分析 企业营销环境 子项目三、消费者 购买行为分析 子项目二、企业 市场调研 子项目二、识别 营销观念 子项目二、企业 营销控制 子项目一、了解 企业营销组织 子项目二、企业 价格策略的制定 子项目一、企业 产品策略的制定 子项目三、企业 渠道策略的制定 子项目四、企业 促销策略的制定 日期 11月30日 课时 1 科目 市场营销实务 目标 （1）通过学生团队成员之间进行专业信息交流和共同制定品牌策略，培养学生与人沟通、交往能力、临场应变能力。 （2）通过本子任务的学习，让学生能够针对企业的实际情况选择不同的品牌策略，以利于产品策略制定。 准备 黑板 多媒体、课件 教学考察簿 教材 作业本 班级 2010级电子商务1.2班 教室 笃行楼534教室 题目 企业产品策略的制定 任务二：制定品牌策略 课堂特殊要求： 按教师课前指定问题分析自身所选产品特点及关键竞争对手产品状况。 时间 行为阶段 教师活动 学生活动 方法 媒体 2分钟 准备 问候、考勤 问候、接受考勤 互动 教学考察簿、班级日志 10分钟 获取信息 讲授通过我国目前情况分析如何选择品牌策略 接受教师提问 教师主讲法 多媒体、课件 15分钟 制订计划 讲授品牌策略选择的程序 进行小组讨论，明确品牌策略制定的整体思路，解决 “应该怎样做”的问题，接受教师提问 教师主讲法 多媒体、课件 5分钟 做出决定 指导各团队根据自身实际情况设计A企业的品牌策略 小组讨论，设计品牌策略 小组讨论法 团队作业本 5分钟 实施计划 聆听，并适时给予各团队意见 团队发言所制订的品牌策略，并说明理由 答辩法 5分钟 评估 聆听，并适时给予各团队意见 并回答“你认为这次品牌策略的制定，还有哪些不足？” 答辩法 评估表、教学考察簿 3分钟 总结与借鉴 提出学生在制定品牌策略过程中出现的错误、争议等情况 回答“下一次在哪些方面应该做得更好”的问题。 讨论 活动总结 板书： 一、目前我国品牌策略的发展现状 二、制定品牌策略 工作任务/导引问题 对于各团队所选择的产品，将采用何种品牌策略呢？ 作业：对A企业B产品的包装该采用何种策略能使其更有竞争性呢？ 任务二：制定品牌策略 师资 *** 教育机构 商丘职业技术学院经贸系市场营销专业教学团队 项目四 项目四：设计市场营销策略 子项目 子项目一：企业产品策略的制定----任务二：制定品牌策略 课时 1 班级 **级电子商务专业 教室 笃行楼**教室 让学生能够掌握可供选择的品牌策略 专业 能力 积累工作经验，掌握工作方法，强化理论知识，提高实践技能，促进沟通、协调、领导、控制、组织等个人能力的全方面提高 各团队能根据自己B产品的情况，适当的制定品牌策略 针对各团队自身情况，能为本团队B产品的品牌策略所出现的问题，提出解决的方法 通过本项目学习，学生应在以下能力上予以提高 实践 能力 方法 能力 个人发展能力 主要内容 Ⅰ 获取信息，解决“应该做什么”的问题 Ⅱ 制订计划，解决“应该怎样做”的问题 Ⅲ 做出决定，确定工作方案 Ⅳ 实施计划 Ⅴ评估 Ⅵ 总结与借鉴 市场营销实务---李冬芹 选择怎样的品牌策略呢？ ？ 品牌是产品整体概念的重要组成部分，对产品实行品牌化可以增加产品的价值，是产品战略中的关键问题。品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一惯性承诺。而企业选择何种品牌策略，将决定企业发展重心以及分销渠道的选择和促销方式的采用。而对于各团队所选择的产品，将采用何种品牌策略呢 ？ 一、获取信息，解决“应该做什么”的问题 什么是品牌 —— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅仅存在于客户的意识之中 Selective recognition “价格 “地缘 “产品” 认知 品牌资产 “区域市场 “真理瞬间” “促销 “广告 营销 价值 定位 一、获取信息，解决“应该做什么”的问题 20世纪80年代以前 80年以后到21世纪初 当前时期 产品时代 形象时代 定位时代 一、获取信息，解决“应该做什么”的问题 产品时代 劳斯·瑞夫斯 ---USP理论，即独特销售主张。 （1）通过每则广告都向顾客提出同一个主张 （2）这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的 （3）这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客 形象时代 大卫·奥格威 ---即品