创新经营模式.docxVIP

我国钢贸企业经过多年的努力，在经营模式方面从最初单一的“搬砖头”式发展到如今的配送中心、期货电子交易等多种形式并存，为未来的钢贸模式奠定了一定的基础。经营模式的创新从来都是在新环境的压力和自身积极探索的努力下展开的。 在后危机时代和“十二五”开局的大背景下，钢贸企业应进一步创新经营模式，以求得到更大的提升。本文结合自己的工作体会就目前环境下钢贸企业经营模式的进一步创新问题谈些个人看法。 1当前钢贸企业经营模式现状分析 三十年多来，我国钢材贸易行业伴随着中国改革开放的步伐，从诞生、成长到发展，经历了从计划供应到“双轨制”到“市场化机制”和“走出国门”的几次变革，依次经历了2002年前的缓慢增长时 期、 2003-2008年的快速扩张时期和2009年至今的供大于求时期，并在不同阶段形成了不同的经营模式：以价格为导向的“搬砖头”时期、以渠道为导向的协议户时期、以产品为导向的专业化时期和以服务为导向的成为解决方案提供者时期，在不断创新机制中创造了令人瞩目的奇迹。目前钢铁贸易总额已占据GDP总值的10%，钢贸行业已占钢材流通市场的2/3和钢材出口量的半壁江山。 如果把我国钢贸行业的发展阶段分为初级、中级和高级阶段的话，从目前的总体情况判断，钢贸行业正处于从初级向中级过渡的发展阶段。初级阶段的特征是行业进入门槛低，但利润也较低。高级阶段则利润和市场比较稳定，企业管理实现了专业化和现代化。而目前所处的中级过渡阶段，企业获取的利润点不断增加，行业的门槛逐渐提高，管理要求不断升级。这个阶段具体具有以下特点：①以市场、客户为导向的趋势日趋明显；②发展仓储加工配送中心成为重点方向；③钢材流通集群化市场体系日益兴盛；④新型交易工具与模式带来重大影响；⑤与钢铁生产企业发展流通服务的竞争加剧。 当前钢铁市场的供应格局和所处环境发生了根本性的转变。一是钢铁市场的供需关系发生了根本变化，钢铁产能过剩，钢材产品由供不应求变为供大于求。二是近年来制造业和流通业相互渗透，产业界限越来越模糊。钢铁生产企业向流通领域延伸，提高直销比例，分享流通利润，代理商失去优势，行业门槛隐性提高；流通企业则通过向上游延伸，以稳定和保障资源供应，提高渠道控制力和市场话语权。三是钢铁市场的信息环境发生了根本变化，网络和信息技术的快速发展，使钢铁市场信息的传播更为迅捷，钢材价格更加透明，使钢贸企业利用时间差和地域差赚取利润越来越困难，盈利越来越微薄。钢贸行业随着环境变迁开始出现分化，钢贸企业规模 与效益不成正比。四是钢铁市场的流通资本环境发生了根本变化，行业外影响因素增加，金融因素影响巨大，金融资本通过钢材期货介入钢铁流通领域中，钢铁市场被金融化，钢铁贸易成为其他行业的融资平台。 2当前钢贸企业经营模式中存在的问题 2.1资金流紧张，融资成本的增加钢贸行业是资金用量很大的行业。过去，很多企业都是靠银行融资来支撑运转。在当前经济环境下，一些中小企业无法从银行得到所需资金，靠民间资本不仅不稳定，融资成本更高。这是中小钢贸企业发展的瓶颈。随着人民币汇率持续升值，钢铁出口企业的利润空间被进一步压缩。 2.2钢铁流通效率低下近两年来，钢铁流通领域的现代物流发展迅速，基础设施和装备条件比以前有较大改善，但与欧美日等钢铁强国相比，我们距离现代流通仍存在较大差距，流通环节问题不少，造成钢铁物流成本过高，钢铁物流费用与钢材成品费用占比 为20%-30%， 而发达国家只有8%-10%。2.3行业集中度过低目前我国钢贸企业中散、乱、弱、小等问 题相当突出，全国有近20万家钢铁流通企业， 但规模都很小，民营企业所占比在95%以上。与钢铁生产企业相比，钢铁流通企业在资 源掌控、 定价话语权上都处于弱势地位，“上挤下压”，钢贸企业在上下游的夹缝中生存。 2.4营销手段单薄，服务体系不完善缺乏深层次的客户服务，没有形成真正意义上的钢铁供需链，能够走出同质化竞争、建立起 差异化竞争模式的企业不多。增值服务能力不强， 很多钢贸企业靠信息不对称、采取“一买一卖”的方式获取利润。随着市场经济的发展和价格透明度的提高，这种单一盈利模式已让钢贸商无利可图，风险越来越大，零利润、负利润经营企业已不在少数。 2.5行业自律性差行业发展缺乏完整的理论指导和科学规划，行业内无序竞争的情况比较严重。近年来，不少钢铁流通企业从相互压价竞争转变为合作共赢，但仍有一些企业不能抱团，市场一有风吹草动，就大打价格战，自相残杀。还有极少数企业不讲信用，以次充好、以假充真、缺斤短量，坑害消费者。行业自律亟待加强。少数地方政府和企业盲目投建钢材交易市场和钢铁物流园区，市场建设亟待规范。 2.6钢贸企业普遍缺乏创新很多企业没有创新意识和能力，在经营思路、理念、产品等诸多方面存在跟风行为。 2.7体制性约束制约发展目前以生产税为主体税的财税体制，导致国内市