产品销售企划方案.docx

产品销售企划方案 第一篇：新产品开发企划方案 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 一、选择新产品？市场情报 ?新产品性质 ?公司内劳资的关系？与各传播媒体的公关 3、价格 ?收款技巧10、损益表？营业收入？营业成本？ 营业费用 ？税前纯益与税后纯益 外部考虑因素 1、消费者的行为研究 ？购买者的需要、动机、认知 二、 新产品再研究 ？同类产品的竞争情况 ？预估尊颜的成长曲线 ？产 品定位的研究？包装与式样的研究 ？广告的研究？销售 促进的研究？制造过程的情报？产品成本？法律上的考 虑？成功概率该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 市场计划 1、产品行销计划步骤 ？决定产品定位？确立目标市 场？品质与成分？销售区域？销售数量该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ？新产品发售的进度表2、名称 ?产品的命名？商标与专利？标签3、包装 ?与产品价值相符的外貌 ？产品用途？安装的式样？ 成本4、人员推销？推消技巧该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ？推销素材？奖励办法5、销售促进 ？新产品发表会？各种展示活动？各类赠奖活动1、 广告 ？选择广告代理商？拟定新产品的价格 ？研讨公司与消费者的利润 ？研讨合理的价格政策 4、销售通路？直销？经销商？连锁商店？超级市场？ 大百货公司 ？零售店5、商店陈列？商店布置 ？购买点陈列广告6、服务 ？售中服务？售后服务？投诉的处理？各种报务的 训练7、产品供给 ？进口或本地制造？品质控制？包装 ？产品之安全存量？产品供给进度表8、运送 ？运关的工具与制造 ？运送过程维护良好品质的条件 ？动费的估算？耗 损率 ？耗损产品的控制与处理 ？退货的处理9、信用管 理？会计程序？征询调查？票据认识？信用额度 与态度 ?购买决策者、影响决策者、 产品购买者、产品使用者 ？购买时间？购买地点 ?购买数量与频率 ？购买者的社会地位 ？购买者的 所得二、与消费者的关系该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ?产品特点与消费者之利益 ？消费者潜在的购买能力 三、与竞争者的比较 ？公司规模与组织 ？管理制度？推 销员之水准？产品的特色与包装？产品的成本？价格该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ？财务能力与生产能量 四、政府、社会环境与文化背景 ？法律规定？经济趋 势？社会结构？人口？教育？文化水准 ？国民所得与生活水准 ？社会风俗与风尚 第二篇：如何科学地制定产品营销企划方案 如何科学地制定otc产品营销企划方案企划三要素 一、营销企划与企划案 1、营销企划与企划案的概念营 销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案， 达成预定目标的过程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而 将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划 执行文案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报 纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市 场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等， 都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经 理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握 公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企 划水平。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 营销企划具有三个要素：必面有崭新的创意。如我 们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸 引消费者又开始加入故事性的图片、参与性的活动等。只有 崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产 品销售的目的；必须是有方向的创意。营销企划的目的就是 达成、促进产品销售；必须有实现的可能性。 营销思路再好， 人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如： 营销企划案、广告企划案、sp企划案等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有 效地运用具有促销力的手段，达成一定销售目标的组织过 程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方 案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 营销企划与计划的综合。是一个公司市场部工作的 主线，没有营销企划计划就不可能动作好市场！营销企划计 划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营 销企划方案制定不好的原因有两个方面：第一，经理和企划 负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是 几小时的粗制滥造的成果。该文档为文档投稿赚钱