_皇庭波西塔诺_营销策略.pdf

. 2015 年上半年工作总结及 2015 年下半年工作计划 一、本部门 2015 年上半年工作总结 销售完成情况总结 1. 销售完成情况总结 销售数据（ 1 月 1 日-6 月 21 日） 成交产品 来访客户 成交套数 成交面积 （㎡） 成交总价（元） 成交单价 高层 1141 321 19769.35 10353 万 5237 别墅 372 59 11225.12 8849 合计 1513 380 30994.47 202857493 —— 月度成交走势 . . 1) 第一季度受市场整体低迷的影响，项目的销售量受到冲击，整体表现低 迷；第二季度开始，随着政策利好，销售量出现显著提升； 2) 由于三月份后带精装修高层单位销售放缓，毛坯房销售量提升，故整体 销售均价下滑； 回款情况分析 . . 回款金额（万元） 1800 1600 1400 1200 1000 回款金额（万元） 800 600 400 200 0 一月 二月 三月 四月 五月 1) 上半年波西塔诺项目共计回款 15795 万元。 2) 大亚湾被银行定性为高风险严控地区，经历了长达一年半的停贷于今年 年初开始大批量受理，主要按揭回款是新审批的。按揭政策开始有所放 宽，比如异地购房取消限贷，二套房首付降为四成，利率两次下调到 5-10%，购买保险及理财产品可以降到基准或 3%。 3) 介于 2014 年的应收未收款积压在分期及按揭，回款周期比较长的困境 下，销售及时调整策略主攻一次性付款，积极公关银行加快按揭审批及 放款速度，月均回款达到了 2600 万元左右，比去年同期回款增加。 竞争排名 截至 2015 年 6 月 19 日片区竞争项目高层销售套数及排名如下， 上半年项目 以 317 套销售套数在惠湾区域主流楼盘中排名第 5： . . 项目 销售套数 销售均价 排名 龙光城 3382 5200 元/ ㎡ 1 卓越蔚蓝海岸 1287 4900 元/ ㎡ 2 星河丹堤 803 7500 元/ ㎡ 3 海伦堡爱 me城市 38