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关于福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告
虽然我做过快消品的业务员,但是我没有读工商管理之 前一切关于市场销售的知识是都是在公司培训中学到的,现 在读完书让我明白了很多东西,现在才知道原来市场也是要 经营的,也要去做策划,而市场营销战略对于任何跟销售有 关的企业都是一个非常重要的环节, 甚至就是生命线。因此,
根据社会实践要求和工作需要, XX年9月1日一一10月30
日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了 为期二个月的调查,调查中应用了资料查阅、实地观察等方 法,现报告如下:该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
一、福州七巧板贸易有限公司的基本情况
福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院 附近,公司成立二十多年,主要经销椰树牌听装椰子汁、椰 树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八 县、宁德、南平、三明、莆田;业务范围包括小店、便利店、 商超、卖场、批发、分销和酒店。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有 16名,其中 福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明 1名,莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到, 其它 业务员都是驻点,八县业务员一星期回一次,其它城市的业该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
务员一月回一次。业务大会也是一月开一次,其包括任务分
配和市场情况的反馈以及任务完成情况等。
由于时间关系,我只在福州五区八县的市场做了一些了 解,我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品, 由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年,椰树的品牌深入 人心且几乎没什么竞争对手,据统计椰树牌听装椰子汁产品 在市场铺市率达到了 90%椰树牌利乐装椰子汁产品在市场 铺市率也达到了 70%该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操
作。因此还存在一些问题,对以后的公司竞争和发展带来不 利的因素。
二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题
一线业务人员短缺,市场各渠道不够细化。如上所说全 福州整个卖场商超才两个人,要知道卖场商超包括沃而玛、 好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等,两个 人连日常理货、堆头都难以做到,而到了节假日这些卖场商 超都在做促销活动时那场面就可想而知了。而通路方面据统 计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近 XX家之多,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
而且还没算餐饮、批发和特通,而该公司一个区才一个业务 员负责开发与维修,而一个业务员最多只能负责到 300家左该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
右,所以说要扩展一线人员,细分化的操作市场。
品牌的宣传力度不够。目前全福州除了公交车有投广告 之外很少能看到椰树椰子汁的广告,说实话我没来公司之前 我也不知道有椰树牌椰子汁,而经过我的了解其实椰树的品 牌并不比红牛、王老吉之类的差,但是知名度却如天差地别, 有非常多的人都不了解椰树牌椰子汁,甚至听都没听过。所 以说椰树的品牌宣传力度有待提高。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
品项单一,没有将品牌产品扩展延伸。如上所说椰树牌 椰子汁在市场销售了二十几年,椰树的品牌深入人心且几乎 没什么竞争对手,据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市 率达到了 90%椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达 到了 70%这说明了产品已经进入成熟期了,这时应在产品 进入衰退期之前开发新品,增加品项。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议
公司应增加各渠道一线业务人员,让各渠道的市场操作 细分化,增加市场占有率和市场的控制。如我以前所在的蒙 牛福州分公司就一个晋安区就有 11名业务员在负责通路渠该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
道的开发与维护,而其它渠道也有专门的部门和人员在负 责,而该公司却只有一个人,还要负责该区域的所有渠道, 相比之下该公司的市场做的非常粗糙,对市场不能做到有效 的控制,在目前这种有如战场的快消品行业来说这是一个非 常危险的信号。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
公司应加大对品牌宣传和建设的力度。如做一些收视率 高的电视广告、报纸、户外广告;还有一线业务人员去拜访 客户时张贴PoP广告;经常在人流量大的地方或社区做一些 品牌宣传的活动;也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌 和门面。让人们到处都可以看到椰树品牌的影子,让他们知 道椰树了解椰树,离不开椰树。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
公司应增加产品品项,将品牌产品扩展延伸。如上所说 现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也非常成熟了,但是品 项太单一,
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