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武汉四季花城营销企划案 第一章 工作模式的建立 树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制 的范围之内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的 问题并提前设定解决办法。 动态的工作模式流程包括：获取—整理—分析—决策—实施—监测 这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分 工明晰并保持着良好的沟通状态。 1．人员配置： “四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花 城”项目组全体成员。 决策组——对营销方案进行评估、决策；监控营销全程效果 武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长 信息组——把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；委托调查及监测推广 效果 武汉万科营销策划部 创作组——制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作 深圳尚美佳广告公司 媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机 事件处理 2．工作模式： 动态的工作模式建立在密切的沟通交流上，因此对交流方式的设定是模式建立的关 键。 交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。 2.1．工作例会 附表1 名称 时间（周） 内容 人员 每周小组例会 1 总结上周工作，安排本周工作 工作组全部成员 创作评审会 随机 对创作内容进行评审，确定发布时间 甲方决策组、乙方 创作讨论会 1、3、5 对创作内容进行研讨 甲方有关人员、乙方 监测信息发布会 1、3、5 对随时出现的销售信息和干扰型因素进行评估，并确定对策 甲方、乙方主创人员 征求意见例会 5 对营销策划工作征求反馈意见， 小组成员、公司业务部门代表、销售代表 媒介沟通会 随机 讨论媒介使用计划 小组决策层、媒介组 媒介代表 业主征求 意见会 随机 征求消费者意见 小组全部成员 业主代表 2.2．工作对接人员 附表2 工作类型 甲方 乙方 总 控 朱艳华 张海波、鲁颟洲 文 案 平面设计 媒介沟通 信息监测 2.3．提交文件 附表3 项 目 内 容 备 注 决策组 每周工作报告、单项工作实施及成效报告 每周提交 信息组 信息反映、销售信息周报 每周提交 媒介组 媒体监测汇总、公关活动计划 每周提交 创作组 创作任务计划、动态策略周报 每周提交 2.4．交流平台 2.4.1．工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式，发布各自的工作计划、报 告； 2.4.2．每月一次的甲乙方工作计划总结会。 3．工作模式绩效考评 一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题，为此，适时加 以调整和改进是模式建立中的重要环节。为此，工作小组的决策领导层应负责工作模式 的调整协调工作，并按时对人员进行考评。考评方式包括： 3.1．人员每周的工作汇报； 3.2．工作组的月报； 3.3．日常工作反应。 对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者，采用调换工作岗 位、辞退等方式处理。 (小结 工欲善其事、必先利其器，良好的工作模式是保证营销推广的前提。 模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力，能够随时发现问题和 解决问题，从而有所收获。 第二章 宏观市场背景 1．武汉市概况 马渡沙头苜蓿香， 片云片雨渡潇湘； 东风吹醒英雄梦， 不是咸阳是洛阳。 ——朱元璋作于汉口潇湘湖畔 武汉市是湖北省省会，华中地区的政治、经济、文化、金融中心。 武汉位于江汉平原东部，地理位置为东经113°41′-115°05′，北纬29°58′ -31°22′，东西横距134公里，南北纵距155公里，世界第三大河——长江及其