新媒体赚钱的四个步骤.pdf

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新媒体赚钱的四个步骤 )申音: 07年我正在四环开车,接到老牛(牛文文)的电话,那时我们都在《中国企 业家》,他问我要不要一起出去做一个新的事情,我直接在电话里就答应他 了,然后我们一起出去创办了《创业家》杂志,我是创业家第一任主编。我在 《创业家》做了三年,然后自己出去创业,那三年我学会了很多东西,现在媒 体正好处在一个前所未有变局的时代,我估计各位都很焦虑,也有很多烦恼, 我想把自己的经验分享出来,有三点: 一、找到你的用户就找到了你的定位。 其实我们做媒体、做杂志经常要问定位是什么,老实说当初《创业家》杂 志的定位到底是什么我们也不知道,但特别好的是,我们知道我们要服务的人 群——创业者。创业者是我们的用户,只要为他们服务,十八般武艺会什么都 行,无论是做网站还是做会议还是做杂志!当时我们在讨论的时候,纸上画了很 多东西,有的东西或许没实现,但重要的是我们要清晰知道要为谁服务。 传统的媒体做法,只有读者没有用户,其实这些读者到底是谁我们都不知 道,例如我们写刊例的时候,都是北上广深年收入多少的人群,但他们是谁, 干什么的我们根本不知道。但做《创业家》的时候,我觉得我们真的知道自己 的用户是谁,而且《创业家》特别好的地方是,我们在不断的跟我们的用户互 动,就是跟那些创业者互动,通过沙龙、会议、面对面的接触,当时我们在人 民大学旁边特别破的白色小楼里面,经常会有创业者带着他们的项目计划书跟 我们交流,我觉得特别感动,他们是你特别真实的用户。 二,没有准备好就不要出门。 做好一个产品,做一个对得住你用户的产品,否则市场很残酷,它最多能 原谅你一次、两次,第三次一定会把你干掉。我在《中国企业家》的时候我觉 得自己还算不错的总编助理,当时我时刻觉得自己能当一个总编,于是老牛吸 引我最重要的是——可以当总编了。我在08年的时候已经干了8年到9年的编 辑、记者,我觉得自己还算OK的,但第一期杂志我做出来来根本没法见人,他 (牛文文)告诉我一句话:“没有准备好就不要出门”,所以那本杂志就没有在 市面上发行过,印了5千本就封存了。《创业家》做每件事情真的很用心去 做,包括为创业比赛“黑马大赛”,没有做好就不要出门。 三,解决问题最好的方式就是创业。 老牛当时在《中国企业家》已经是主编了,但是他还有很多他的烦恼,我 在《创业家》待了三年的时候我也有自己的烦恼,我发现所有的烦恼最好的解 决方式就是自己去找一个解决方案、自己去创业、自己去做一个事情,因为做 这个事情你会发现带来无穷无尽的烦恼和痛苦,就会忘掉之前的烦恼和痛苦, 创业是解决问题最好的方式。 在互联网大潮的颠覆下,媒体丢掉的不但是读者,还是收入,已经有不少 纸媒停刊,传统媒体在今年收入减半已成定局,纸媒、新闻门户乃至电视业等 “内容吸引读者,然后卖广告”的传统媒体生存模式都难逃厄运。而《创业 家》今年的收入却成倍增长,在现场讨论过程中,不断有讨论者开始“向老牛 开炮”,希望挖出《创业家》盈利的“秘籍” 牛文文: 刚才申音讲的最后一句我特别同意,解决自己烦恼的最好办法就是自己创 业,感谢这个时代我们自己可以创业。创业的人没有谁顺,很快就会有坑,什 么来了你也得理解。温暖在你内心,成和败就是个过程,你摔倒了再接着摔, 要是脸皮不厚真不能做这事儿。 都讲媒体人的春天,还早着呢,现在只是一点小前奏,中国未来一定是个 消费过度的社会,消费过度最后就是文化和品牌。我们的能量会很快发挥出 来。 你说我们现在都在做内容和内容变现(挣钱)的事儿,到底是内容变现还是 什么在变现?这就是很大的问题,我们做内容为什么?要不要从内容开始变现? 我最近拜访了两家网站,一家开始势头很好,结果因为商业模式偏传统媒 体,现在越活越困难。另一家年营收在10亿,因为他们用内容吸引用户,沉淀 用户,然后让用户自己生产内容,而不只是网站的“读者”。 我初步认为未来的媒体分四层:第一层叫内容,第二层叫用户,第三层叫 关系,第四层叫营收。 我跟申音一起做《创业家》的时候,做内容然后卖广告,从第一层直接到 第四层,凡是从第一层直接做到第四层的人将来都会有麻烦。中国传统是从内 容到广告,读者是不是你用户呢?其实不是。从内容到经营,我们《创业家》这 五年走过来,开始好好做内容,然后卖广告,这路走不通啊,走的不顺,也要 感谢不顺,要顺的话今年50%的收入下跌是肯定的,因为这个路走不通就想别 的办法了。

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