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U8HR产品三年发展规划 郭建文 2010年3月12日 股份公司三年规划摘要 U8积极增长（确保20% 以上），U8HR要实现规模 化、高速增长 行业化（中端市场）：做大、做强、做深重点行 业，积极拓展潜力行业。重点抓离散制造业、服装 鞋帽、食品制药、化工等行业 客户： 老客户：提高持续产出，提升客户满意度和粘性，加大 老客户新应用销售 新客户：发挥产品组合优势，推动行业化和价值营销 国际化：中国企业国际化，港澳台及亚太客户 突破交付瓶颈 产品研发：U8保持精品化方向，发展渠道，支持 U8积极增长 1.HR市场总体分析 2. 目标客户及重点项目分析 ①目标客户及客户特征 ②公司内部出货分析 ③典型客户应用分析 ④竞争对手分析 3.关键应用趋势分析 4.产品地图及路标规划 宏观环境分析-HR市场规模与增长趋势 CCID CCID 摘自 2008-2009管理软件报告 预测 数据 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 销售额(亿) 18.83 23.98 30.41 36.17 42.86 50.71 59.16 68.49 78.59 ERP 增长率 22.4% 27.3% 26.8% 18.9% 18.5% 18.3% 17.1% 15.8% 14.7% 销售额(亿) 1.81 2.67 3.16 3.99 5.08 6.25 7.65 9.26 11.13 ERP 占 比重 9.6% 11.1% 10.4% 11.0% 11.9% 12.3% 12.9% 13.5% 14.2% HR HR U8 占 比重 2.01% 2.42% 5.73% 8.7% 增长率 43.7% 47.5% 18.4% 26.3% 27.3% 23.0% 22.4% 21.0% 20.2% U8HR增长率 5.9% 42.7% 40.9% •CCID上调了HR市场预测数据（2-5个点） 1.HR市场总体分析 2. 目标客户及重点项目分析 ①目标客户及客户特征 ②公司内部出货分析 ③典型客户应用分析 ④竞争对手分析 3.关键应用趋势分析 4.产品地图及路标规划 U8HR总体目标及市场定位 定位 U8-HR 品牌描述：以人力资源为核心的经营管理一体化HR管理软件 中国中型企业人力资源管理第一品牌 品牌 用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好 客户 中小集团 单组织企业 事业机关单位 产品 优化人力 提升绩效 业务 HR部门战略升级 经营管理集成一体化 行业化解决方案 5大领域（制造/流通/事业/行政/服务）8大行业解决方案 行业 30000行业客户成功应用 1.HR市场总体分析 2. 目标客户及重点项目分析 ①目标客户及客户特征 ②公司内部出货分析 ③典型客户应用分析 ④竞争对手分析 3.关键应用趋势分析 4.产品地图及路标规