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General Plan 中信商业广场住宅营销思路
中信·商业广场住宅营销思路
2009年02月09日
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General Plan 中信商业广场住宅营销思路
策略前思考
核心课题
【市场解构】如何突围熊市大势、突围供大于求的竞争、突围单一
投资需求、突围产品同质？
【价值构造】如何纳入中信公园社区大品牌统摄下进行品牌价值提
升？如何突出本案优势并树立个性突围市场同质？
【快速销售】如何快速销售引爆市场迅速回笼资金？
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General Plan 中信商业广场住宅营销思路
策略核心
突 围 整 合 快 速
突围大势 嫁接 【价值层面】中信大品牌统摄下的价值
突围竞争 越界 高度+个性化形象及定位
突围需求 燃点 的价值张力（生活公园
突围同质 +LOMO生活方式）
【销售策略】2大战役式波次高比例去化
推货
【客户攻击】针对性集中式客户圈杀
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General Plan 中信商业广场住宅营销思路
市场总结
【突围大势】
【价值】靠项目价值塑造+商业价值底盘
熊市=》投资信心不足=》击穿投资需求
小户型=》50-70%为投资客
【突围竞争】 【价格】轻装上阵，降低总价，定位中端，
供大于求，中信两项目约占南城市场存量和新 强化个性和品位
推量3300套的40%多=》高性价比成为必要
【突围需求】 【客群】主抓35岁以下中端白领客群
投资类占主体=》居住功能+投资功能 40多平米满足年轻人的过渡性居住需求
35岁以下为成交主力
本地客占至少70%以上 【客源】首期以南城区域客和中信客为主
项目区域客为成交主体
【功能】拓展价值需求：居住+投资
小户型=》低总价者居住客增多
【突围同质】
【价值】品牌嫁接+项目内涵挖掘+个性化
户型同质、空间附加值少、商业引擎不够强势 主题塑造/个性化生活方式演绎
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