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撰写创业计划书必杀技 “一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资 源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM 的托马斯沃森这样说过。 创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想 。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同， 是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计 划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第 一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知 道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、 三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改， 不断地更新。 BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计 划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。 有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的 计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是 直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的， 1 假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面 一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有 一定不能少掉的，在这里介绍六个C。 第一个C 是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要 写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。 顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五 十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合 的年龄层在哪里要界定清楚。 第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖 过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取 代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？ 譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没 有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然 最好是不要做。 2 另外是CAPITAL 资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换 成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以 借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是CONTINUATION 永续经营。当事业做的不错时，将来 的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时 做更正，不怕遗漏什么。 创业计划书之内容 一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就 是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据， 比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需 要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、 有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘 要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，来 自3722.cn 中国最大的资料库下载分成十大章。 第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入 的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提 供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处 于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创 的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或 3 公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？ 营业时间有多长？是否有季节性？ 第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者 都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？