厦门当代天境项目豪宅营销推广策略.pdf

唯我.皆失色 营销推广策略 报告纲要 本项目属性再阐述 本项目属性再阐述 定义豪宅 定义豪宅 项目理解 项目理解 项目营销解析 项目营销解析 推案策略 推案策略 项目属性再阐述 关键词 中国 ，厦门 ， 鼓浪屿 ， 海景豪宅 ， 引言 豪宅操作模式 豪宅关键词： 欲望 稀缺 时尚 身份 Desire Rare Fashion Status 豪宅营销秘籍Ⅰ：要做当期老大 豪宅营销秘籍Ⅱ：相同招数不能用第二次 豪宅营销秘籍Ⅲ：此前所享，皆属平常 豪宅营销模式 为什么LOUIS VUITTON 每一次Logo颜色或形式的改变， 都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 为什么Rolls Royce 每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车， 会让全世界众多富豪望眼欲穿， 拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？ Not Just For 品牌 品质 品位 欲望 But 欲望 欲望是非必需的，是超越物质需求的 精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以 具有无限性。 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 追逐时尚潮流元素 时尚感 非理性精神需求 占有稀缺并炫耀 稀缺感 渴望尊贵至尚的地位 身份感 城市豪宅的购买—— 受欲望所驱使。 故此，豪宅的营销——迎合客户的 欲望需求。 豪宅成功营销动作： 时尚感 时尚感 营造 稀缺感 稀缺感 身份感 身份感 房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地