销售经理的选人要点.pdf

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也 没有希望。销售代表存在价值就是要通过自己的方法和技巧，把产品或 服务成功的推销给你的客户和消费者。销售代表的工作就是拓展市场， 因为你销售的是产品或服务，只有不断拓展市场，争夺市场份额。才能 够建立起长期的市场网络和地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售 渠道建立了重要的无形资产，为自己奠定并且赢得了稳定的业绩。 做为一名彩妆推广讲师，营业员、会员的沙龙培训都是分内的工作。由 于自己对营销的爱好，加上自己对职业的规划，职位上我又承担一个职 称就是业务经理。培训讲师加业务经理的身份让我懂得身上的责任重了 很多，因为我的每一项工作价值对公司的利益来说都是十分重要的也是 直接的。培训的目的是加强销售人员的销售能力和服务水准，大大的提 高了销售业绩；业务拓展的目的是为了建立分销渠道，创造销售网络成 为本企业的产出利润网点。与合作伙伴共同互赢互利，共同发展。 作为一个优秀的销售经理，要有销售才口、营销知识、市场管理能力、 销售形象、对本企业的商品熟知之后，还应当具备那些心态呢? 一、真诚 态度决定一切。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个 销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，对待 朋友。只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。因为人都是互相的， 你对别人好，别人没有理由对你不好。业务代表是企业的形象，企业素 质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的纽带。因此，业 1 务代表的态度直接影响着企业的产品销量和合作。 二、自信心 自信是成功的一半。信心是一种力量，是一种坚不可摧的力量！ 第一、要对自己有信心。每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我今天 一定有进步！我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，更有 神采，相信自己一定会把产品卖给顾客。 第二，要相信公司。相信公司的实力和背景，相信公司为你提供了能够 实现自己价值的机会。 第三，相信产品。相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自 己所销售的产品品质和性能是同类中的最优秀的。 第四，相信消费者。相信消费者一定会购买你的产品。 第五，相信顾客。相信顾客一定会需要你的产品介绍。 一定要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。要和对手 竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，所以就有 了这句话：在销售产品之前先把自己销售出去！之所以这样讲，是因为 只有客户接受了你，信任了你，才会信任你的产品、才会接受你的商品。 2 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中 零售推销汽车1600 多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时， 老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销 过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 所以他应聘成功了，并且在该行业也取得了另人羡慕的成就。 知道了不去做等于不知道，做了没结果等于没有做。知道没有力量，相 信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信 自己可以做到就一定能做到！ 三、做个有心人 处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。善 于捉老鼠的猫是好猫，但善于总结经验的猫最终能成为猫的领导。这就 是总结的区别，所以养成总结的习惯对一个人的前途和发展可见非常重 要。每天都要对自己的工作检讨一遍，才能发现工作中的不足，促使自 己不断改进工作方法。只有提升能力，才可抓住机会。因为机遇是留给 有准备有能力的人！看看自己哪些地方做的好，为什么?做的不好，为 什么?人总是在反思中弥补和改掉不足及缺点。多问自己几个为什么? 并且找到为什么的答案，是求知的体现，人只有不断的学习才会懂得更 多，因为从某种理论上讲：知识就是力量，但要懂得运用才会产生力量。 用知识改变自己的命运是自强不息的优良素质，是白手起家的原始积 累。 3 对每个人来说机遇都是平等的，要有所准备，因为机遇只会垂青有准备 的头脑。只要你是有心人，就