POP广告设计 第二讲.doc

哈尔滨华夏计算机职业技术学院教学笔记 课程名称：平面广告设计 程教 学 进 提问、时间分配、教法、互动等 第二讲 《POP广告设计》：制定有效的广告计划，从而为商家提供强有力的营销手段。][目的 掌握一些基本原则。 讲授内容[]： 1.消费者分析 2.产品分析 3.竞争状况分析2 授课时数 []： ：任务驱动教学，理论与实践结合][教学方法 教法：以讲解为主，辅助电子课件、作品示范、等手段，以文字、图像、声音、行为等互动语言 课程进程： 正课总结作业 互动：对所举案例进行课堂解析练，并由教师点评或自我评论、学生互评 重点：对平面广告设计三大构成要素和平面广告分类的掌握 难点：通过平面广告设计三大要素的学习来对案例进行解析 演示重点难点教具8分分分 哈尔滨华夏计算机职业技术学院教学笔记 课程名称：平面广告设计 程教 学 进 提问、时间分配、教法、互动等 [教学过程]： 分钟左右）一、正课阶段（80 下面让我们来看一下本章的主要内容。 广告调查的含义 是指在策划活动之前或之中，为了达到广 告策划活动的目的，而进行的了解市场情 况、消费者情况、产品情况、竞争者情况 的一系列活动 消费者分析第一节 消费者分析的依据一、 （一）、消费者行为学的重要概念 １、消费者行为研究的内容包括消费者的年龄、职业、性别、家庭状况、收入状况、消费者自身:a. 受教育程度、所属的社会阶层等方面。 各种因素对消费者行为的影响b.包括消费者的社会和自然特性、生理因素、个性、心理因素内部因素: 和心理活动过程；包括社会因素（文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家:外部因素庭、体质、宗教、教育、职业）商业因素（商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员）、商品因素（商品的设计、包装、名称、原料、 工艺）、自然因素（地理环境、气候变迁）等。包括消费者的需求、购买动机、如何进行购消费者的购买决策过程：c. 买决策等方面。包括购买的时间、地点、频率、数量、购买商品消费者的购买行为：d. 的用途等方面。 举例：1.好比一部电影，既叫好又叫座2.两种类型的广告公司老板 教具重点难点演示 哈尔滨华夏计算机职业技术学院教学笔记 课程名称：平面广告设计 e.消费者购买后的心理和行为：包括消费者需求的满足程度、对产品的满意程度、是否持续购买等方面。 ”的概念消费”与“消费者２、有关“狭义的指消耗商品或服务的使用价值的人。广义的消费者包:a.消费者括产品或服务的需求者、购买者和使用者。相应地，消费活动也包括 需求过程、购买过程和使用过程。 按照对某一商品的消费状态 :b.消费者的分类 种子潜在 准 显在惠顾 又受到外部因素的影响消费者行为：c.指消费者由自身内部因素决定、 而从事的消费活动。 d.消费者行为的一般特征。 ··自主性：消费者在购买时一般是自主决策的。 ··有因性：消费者产生某种消费行为有其特定的原因。 ·目的性：消费行为产生于特定的目的。· ··持续性：消费者的行为是持续的活动过程。 ··可变性：消费者的行为是可变的。造成行为结果的原因，在心理学中，消费动机：e.动机指引起行为发生、而消费动机则指消费者进行消费活动的的有意识的目的和无意识的心 理需求。 （二）、消费者行为的具体内容和基本原理 、关于消费行为的基本问题1 购买（——■谁构成某产品的市场？）Occupants 举例： 举例： 举例：举例： 举例： 举例：举例： 举例： 举例： （案（案（案例（案例（案例（案例（案例（案例（案例 哈尔滨华夏计算机职业技术学院教学笔记 课程名称：平面广告设计 Objects）■他们购买什么产品？——购买对象（ Objectives）■他们为什么购买？——购买目的（ Organizations）■谁参与购买？——购买组织（ Operations）■如何购买？——购买行动（ Occasions）■在什么时间购买？——购买时间（ ）——■在什么地方购买？购买地点（Outlets 、消费者的购买角色：2 a.建议者：即第一个建议或者想要购买某种产品或者接受 某种服务的人。 影响者：即