保险个险营销主管培训班学员手册.pdf

“荣耀之路”营销主管培训班 1 前 言 亲爱的各位学员： 大家辛苦了！欢迎您参加“荣耀之路 “营销主管培训班。衷心地预祝大 家在紧张而愉快的全封闭学习和训练中，以持之以恒的工作精神，认真严谨 的学习态度，高度严密的组织纪律，投入到紧张有序的学习生活中。也希望 大家能够点燃思考、积极参与，圆满地完成培训班的学习任务。 中国XX集团作为中国保险业的龙头老大之一，不仅创造着自己的未来，同时，也承 载着国家的尊严和民族保险的兴衰，任重而道远。面对外来压力我们只有保持专业化的 经营理念和高速发展的速度，才能成为一艘永不沉没的航空母舰。 寿险业的发展追根究底是营销队伍的发展。只有营销队伍发展了，业绩才能发展。今 天我们举办这一期培训班的目的，就是希望所有的参训学员，都能大发展、快提高，并 尽快建立一支更大、更好、更强的营销队伍，享受公司给我们的更多更好的利益。 可能大家都在感叹市场经营越来越难了，团队发展越来越慢，而这也是我们此次办班 的又一个目的：统一全体主管与业务精英的思想、树立正确的发展心态、养成良好的经 营习惯、建立专业化的管理技巧、解决未来及将面临的市场拓展以及组织发展过程中的 困难。 面对同业的竞争，只要我们具备了专业化的经营及管理技能，我们便抢占了先机。机 遇与挑战从来都是并存的，真诚希望每位学员在经历此次培训之后，把学到的东西迅速 化为行动力，走一条专业化健康发展的道路！ 2 为了使您更好地从此次培训中受益请牢记如下几点 一、受训规定 □封闭式培训请严格遵守作息时间，不得以任何理由迟到、请假。 □严格遵守课堂纪律，老师讲课时不与他人交流，在教室内不得食物、抽烟，不得带水 杯入教室。 □积极参与想到问题请随时提出，请不要做那个坐在角落、双手抱肩、冷眼旁观的家伙。 □放开心胸请不要有所顾虑，热情发言，任何构想都可以，即使观点错误也不要紧。 □反思并思考您所学的知识、技能，并通过提问来检验你是否理解了课程精髓。 □空杯心态理解吸纳，尺有所短，寸有所长，请倒空再装，而非批驳反对。 □及时疏通你的学习障碍。 □尊重他人的观点，积极自愿地与别人分享您的观点和经验。 □不要陷入过往的经验的误区，总认为问题的答案不是A便是B，请直接品尝蜂蜜。 二、作息时间 07：30——07：50 早 餐 07：50——08：00 课前准备 08：00——11：50 上午课程 12：00——13：50 午餐午休 14：00——17：50 下午课程 18：00——18：50 晚餐时间 19：30——22：00 晚间课程 22：30 准备就寝 3 三、组织运作 为保证本次培训班圆满顺利地进行，特设立培训班领导小组，下设讲师组、会务组， 负责培训班的全部事务。 （一）领导小组成员： 李振军、何江、陈苑玲 （二）领导小组下设： 1、讲师组： 2、会务组： （三）学员分组 组别 姓名 房间 餐桌 组别 姓名 房间 餐桌