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2016，营销总监如何做强自己？ 上周，我作为主讲嘉宾在广州应邀出席了某个高峰论坛。 其中谈到了作为营销精英的几点修炼：1、想干事的人永远在找方法，不想干 事的人永远在找理由；2、善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价 值；3、带着目标出去，带着结果回来；4、没有不对的客户，只有不够的服 务。 2016年，营销总监到底要做哪些事？ 我曾结合自身从事营销工作二十多年的经历写过许多有关营销总监打造核心 竞争力的文章，自我感觉这5条很重要： 1、 找准行业方向，确定自我规划； 2、 积累实战经验，敢于直面失败； 3、 学习高手方法，借鉴整合资源； 4、 持续学习能力，打造个人品牌； 5、 立足本职创新，拥有坚定信念。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，如果 能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。 形成一个共识 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学 讲课时指出，未来中国企业有6大营销趋势： 1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基； 2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统； 3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势； 4、企业成为内容生产者，认知盈余是新时代最大的红利； 5、要关注终端的情景消费； 6、要关注县域和乡镇经济。 当前，“互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当 今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉 规模的时代。 作为企业，应该如何创新基因？如何优化生存？只有去开发具有更多话题性 和市场影响力的内容产品，去建立商业生态系统，去整合全球资源增强自身造 血功能，把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体，才能最 终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。 如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指 挥者和实践者。 甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解， 尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的 高度一致。 应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、内容生产、机会创 新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策 略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮 助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。 无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面 都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与 老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场 和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也 换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。 带领一支团队 如今市场的激烈竞争，促使企业必须加强全面品牌管理工作。 全面品牌管理就是关于全组织、全过程、全人员、全指标为品牌服务的，它 是一种真善美的组合，真就是品质，善就是品格，美就是品味。 营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和 整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理， 单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的 贯彻执行。 因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很 强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓 励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将 过去，春天还会远吗？我们 应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情 感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法 如何凝聚人心，找出市场突破口。 短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠 打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速 发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时 代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻 希望的窗口。 遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈