碧桂园激励政策解读.doc

案例分析——碧桂园 碧桂园的激励机制解读 年总激励 固薪+ 福利 绩效奖金 成就共享 同心共享 销售奖励 拿地奖励 销售保底 旧项目 激励 专项激励 激励 目标奖金 区域总裁： 年薪*50% 区域中层： 5个月月薪 区域基层： 3个月月薪 奖 平衡计分卡 （0.8-1.2） 单项奖 （计分） 单项奖惩按加减 分计算 惩 ? 合同逾期交楼 ? 重大媒体曝光 处理 ? 重大客户群诉 ? 临电交楼的情 况 ? 进度款超比例 支付及借款 ? 合同外新增成 本 ? 生产安全事故 ? 内部控制 1 奖金总额=（净利润-自有资 金按年折算后的金额*30%） *20% 2 奖金以“现金+股权” 形式发放，各职级比例 不同 员工职级 现金 奖励 支付 购股 权 区域总裁 30% 70% 区域副总裁 50% 50% 区域总裁助理 （直管/分管项目） 50% 50% 项目总经理 50% 50% 项目团队、区域 团队、参与团队 100% / 项目跟投 总部管理层员工组建的集团 投资企业对集团的每一新成 立的“项目公司”进行投资， 持有不高于5%股份； 区域的管理层员工组建的区 域投资企业均为有限合伙企 业，持有区域新成立“项目 公司”不高于10%股份。 集团管理层强制跟投 佣金 + 公司 销售 奖励 推介 等级 一级 1.5% 二级 0.35% 三级 0.15% 老业主 推介 公司销售奖励奖金=销 售额*奖励系数（“达标、 超额、激励”三个等级） 月份 达标奖 超额奖 励系数 励系数 1-9月 0.035% 0.25% 10月 0.030% 0.20% 11月 0.025% 0.15% 12月 0.02% 0.10% 激励奖 励系数 1% 老业主 三级推介佣金奖励 佣金 点数 总佣金包 =2% 1 投资拓展激励奖金 =项目总货值*获取方式系数* 权益系数 获取方式 系数 勾地、收购、 并购 万分之五 直接招拍挂 万分之二 后续用地 万分之二 区域绩效奖金 按员工（不含 区域总）目标 奖金之和的 80%设置保底； 若销售回款达 成100%，且 人均效能高于 区域P50，则 按100%保底。 1 小镇 2 森林城市 案例分析——碧桂园 碧桂园的激励机制解读——绩效奖金 职能中心绩效评价体系（平衡计分卡） 区域公司绩效评价体系（平衡计分卡） 维度 指标 维度 指标 加减分项 计划运营指标 （65%） 通用绩效指标 （35%） 年度重点工作项 （65%） 内部客户满意度 （25%） 学习与成长 （10%） 主席、总裁半年度评分（25%） 主席、总裁年度评分（40% 区域总半年度评分（10%） 述职会领导评分（15%） 培训管理（5%） 知识沉淀（5%） 合同销售额 15% 土地投资任务 5% 财务 销售回款 15% （48%） 结算净利润 10% 确认收入 3% 客户 客户满意度 5% （5%） 计划节点完成率12% 运营 工程质量综合评分 15% （42%） 成本管理能力 15% 学习成长 人均销售额 5% （5%） 加分项 减分项 （不设 下限） 工程奖（2分封顶） 跨组织关键人才输出 （2分封顶） 合同交房逾期 重大媒体曝光处理 重大客户群诉 临电交楼 进度款超比例支付及借款 合同外新增成本 生产安全事故 内部控制 奖金分配 1. 得分强制排序得出系数 2. 系数*目标奖金=奖金包 3. 根据员工绩效系数和目标奖金分配奖金 4. 保底奖金：区域绩效奖金按员工（不含区域总）目标奖金之和的80%设置保底；若销售回款达成 100%，且人均效能高于区域P50，则按100%保底 案例分析——碧桂园 碧桂园的激励机制解读——成就共享 ? 区域主导拓展的项目： 成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*20% 自有资金按年折算后的金额=集团的自有基金投入*（自有资金被占用的天数/365） （回笼自有资金必须是可用于购置土地的非受限资金，预售监控的受限资金不能计入自有资金回笼） ? 集团主导拓展的项目： 成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*10~15% （计提比例原则上15%，如特殊项目，总裁可适当调整，但不低于10%） 成就共享股权奖励条件： 1、项目原则上自有资金需在一年内全额回笼方可参与奖励 2、项目的回笼资金大于自有资金投入与年化自有资金收益之和，项目按半年度开始计提成就共享股权金额 案例分析——碧桂园 碧桂园的激励机制解读——同心共享 1、强制跟投：管理层、重点培养人才 集团管理层强制跟投 区域管理层强制跟投 职位 配资比例 最低投资 （万元） 职位 配资比例 最低投资 区域总裁 1：7 80 总裁 1：8 1500 项目总 1：6 50 董事