4S店销售顾问与维修工分级管理.pdfVIP

销售顾问等级管理制度 1 目的目的 为了提高销售顾问为了提高销售顾问的销售热情销售热情 ; 增强销售顾问对公司的忠诚度; 提高销售顾问销售精品的积极性提高销售顾问销售精品的积极性 ; 提高老销售顾问带动新人的积极性。 2 2 销售顾问等级分类销售顾问等级分类 销售顾问助理 销售顾问 高级销售顾问 资深销售顾问资深销售顾问 3 3 销售顾问助销售顾问助理 底薪：1500元/月。岗位工资：300元/月； 提成：销售顾问助理不带任务，在岗期间主要以学习为主，协助其他销售顾问办理各种 车辆手续。 每月任务数每月任务数：无任务无任务。 升岗时间：3个月 升迁考核升迁考核：：遵守公司规章制度遵守公司规章制度，，熟悉销售流程熟悉销售流程，，六方位绕车介绍六方位绕车介绍、、能独立完成销售流程能独立完成销售流程，， 经培训经理、销售经理、展厅经理考核合格后方可转为销售顾问； 考核内容：六方面绕车介绍；销售九大流程；具有独立完成销售绩效表格的能力，重点 考核接待、咨询、交车、跟踪流程。 4 4 销售顾问销售顾问 底薪：1500元/月；岗位工资：500元/月 提成：按月度计划规定单车提成。享受厂家奖励。 每月任务数：根据整体目标定制个人目标。 升岗时间：6个月 升迁考核：遵守公司规章制度，6个月后，连续3个月连续完成月度任务，并保险投保率 不低于70%，装饰单车利润不低于300元，经培训经理、销售经理、展厅经理考核， 隔月即可晋升为高级销售顾问； 精品额外奖励精品额外奖励：精品提成率上升精品提成率上升55个百分点个百分点 考核内容：六方面绕车介绍；销售九大流程；销售绩效表格；竞争品牌与话术。 降岗条件降岗条件：连续连续33个月未完成任务个月未完成任务，并完成率低于并完成率低于80%80%。 5 5 高级销售顾问高级销售顾问 底薪：1500元/月；岗位工资：800元/月； 提成：按月度计划规定单车提成。享受厂家奖励。 每月任务数：根据整体目标定制个人目标。 升迁考核升迁考核：来公司满来公司满一年年，遵守公司规章制度遵守公司规章制度，连续连续33个月超额完成任务的个月超额完成任务的20%20%，并在考并在考 核期内客户满意度不低于95分，保险投保率不低于80%，装饰单车利润不低于500元，经 培训经理培训经理、、销售经理销售经理、、展厅经理考核展厅经理考核，，隔月即可晋升为资深销售顾问隔月即可晋升为资深销售顾问；； 精品额外奖励：精品提成率上升8个百分点 考核内容：六方面绕车介绍；销售九大流程；销售绩效表格；竞争品牌与话术；销售知 识培训；客户满意度（CSI）,；装饰销售话术。 降岗条件：连续3个月未完成任务，并完成率低于100%。 6 6 资深销售顾问资深销售顾问 底薪：1500元/月；岗位工资：1000元/月；兼组长 提成：按月度计划规定单车提成。享受厂家奖励。 每月任务数：根据整体目标定制个人目标。