房地产开发商首开复盘报告PPT.pptx

l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf房地产开发商首开复盘报告拼搏创新赢得荣耀新未来report of real estate developers opening and resumingreal estate developers opening汇报人：某某某 时间：20XX.XXl;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf目录CONTENTS0103020405复盘总数据目标与达成创新与思考操盘与蓄客阶段性总结l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf复盘总数据01report of real estate developers opening and real estate developersl;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf开盘数据：到访约435组，约1000人开盘认购总套数：401套解筹率：75.1%到访认购率：92.2%l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf前所未有单套均总价150万，首开套数400+，销售总额破6亿房地产开发商集团第 1 个合伙人项目合肥首个 5 联代项目一环地王单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼必然有着前所未有历程l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf 产品打造：MM房地产开发商的产品永远不只是房子，MM房地产开发商销售的是以房子为核心的生活方式；营销理念至于客户如何导入，请交给——渠道；推广：基于MM房地产开发商品牌的强大口碑，项目推广更多的是项目形象与价值的传递，仅求广而告之；在极致的费效控制背后，体现了MM房地产开发商对于未来营销方向的探索与思考：：MM房地产开发商注重的是每一次与客户接触的机会，所有的活动都力求让人们感受到MM房地产开发商对于房子与生活的理解；现场阵地展示：售楼部与示范区，品牌、项目、产品所有价值点的具体体现与集中轰炸；l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf城市品牌影响2008年MM房地产开发商金色名郡 2010年MM房地产开发商金域华府 2011年滨湖MM房地产开发商城 2012年MM房地产开发商蓝山 2019年MM房地产开发商森林公园 2020年——MM房地产开发商城市之光 七年六城，MM房地产开发商已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。区域统治联动城市之光+森林公园产品——互相补缺，双盘打造全系产品线；定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权；客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用； l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf目标与达成02report of real estate developers opening and real estate developersl;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf首期货量盘点推售时间物业　楼栋套数货值6月27日高层C-1#108约7亿C-2#132C-3#132C-8#108合计480物业户型套数占比高层110边户12025%110中户24050%1255411%1406614%合计——480100%首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主力户型为110平中户，占比50%。l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasfMM房地产开发商森林公园成最大“竞品”同片区MM房地产开发商森林公园项目经过2年的积淀，拥有较高的知名度和客户认可度，区域地位不可动摇，如何使MM房地产开发商城市之光项目以高于森林公园均价2000元/㎡的价格赢得客户认可成为难题。MM房地产开发商森林公园4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#楼共计716套房源；前期蓄客期认筹约1060组；开盘现场到达客户约2000人，销售706套，基本售罄；开盘后，约有300余组客户未购得合适房源。l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf临时售楼部展示效果有限项目3月15日正式面世，临时售楼部地址建在森林公园商铺中，主要上门客户以森林公园来访客户为主，直接对比森林公园项目，且相较于森林公园项目展示面，项目展示明显偏弱。MM房地产开发商城市之光临时售楼部于3月15日正式开放：正式售楼部5月中下旬正式开放，因此，临时售楼部需承担约2个月的蓄客工作；临时售楼部展示条件有限，无法支撑项目价值和高端属性，来访客户对比森林公园，如何有效区隔，并且有效利用来访客户成为难题。l;jaslfka;sasfl;jaslfka;sasf突破森林公园价格标杆MM房地产开发商森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公园仅3站路，如何拔升客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键。2019年6月首开，备案均价18800元/平，2020年4