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链家控股内部资料 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 经纪人有效行程管理规定 ., * 有效行程的项目 有效行程的标准 有效行程的检查 目 录 有效行程的细则 有效行程的罚则 ., * 有效行程的项目 有效房源录入:经纪人将新增有效房源信息录入到内网。包括租赁房源和买卖房源。 有效客户录入:经纪人将新增有效客户信息录入到内网。包括租赁客户和买卖客户。 拿钥匙:经纪人与业主签署钥匙托管协议并取得房屋钥匙。 房屋勘察:经纪人对新增房源进行实地看房,以填写房勘表为准。 面谈:经纪人约买卖(或租赁)双方到店面进行磋商洽谈。 收定:经纪人约客户交定金并签署《购房意向书》及《租赁定金》。 签约:经纪人组织业主和客户签署合同。包括买卖签约和租赁签约。 有效行程过程分为: 带看:经纪人带客户(不包括陪同其他经纪人带看)实地看房并签署看房确认书。 社区推广:经纪人携带展业工具到指定的开发地点进行规定时长的社区开发。 客户回访:经纪人给业主或者客户打电话进行回访。 独家:经纪人签订独家委托协议及业主将房屋证件押在我们公司(以独家委托标准为准)。 拜访:经纪人针对新增房源上门对业主进行相关业务沟通。 网站发帖:经纪人在外网站发布租售房源的帖子。 售后服务:签约后到完结前的服务。 ., * 有效行程的细则 经纪人每日至少完成 组有效行程,其中经纪人每日不少于1次带看。(特殊性考核) 标准如下: 有效房源录入:房源录入要包含基础信息和隐含信息。租赁房源每周录入量不得少于4条,买卖房源每周录入量不得少于2条。店长每日检查经纪人录入的房源质量,并进行回访。 有效客户录入:客户录入要包含基本信息及客户基本需求,每周录入量不得少于 条。店长每日检查经纪人录入客户质量,并进行回访。 拿钥匙:钥匙托管要签署《钥匙托管协议》,协议要填写清楚完整,房源必须是真实的业主房源。 面谈:买卖(或租赁)双方都到店面并已经进行了磋商才算有效。 收定金:以完成收定计算,《买卖诚意金》及《租赁定金》的使用情况。 ., * 签约:以完成签约计算,签订存量房买卖合同或租赁合同。 带看:以《带看确认书》、同一客户一天带看多套房源只算一次带看,经纪人周一至周五每日1次,周六日每日两次,经纪人每周休息1天,不计算考核,即 次/周。 社区推广:每次不少于2小时,每周不少于 次。选择社区门口、商场超市门口、学校门口、公交站点等人流密集的地点进行推广,根据实际情况选择是否携带展业工具。店长每日根据外出登记检查经纪人社区的情况。 客户回访:回访要有目的性,每次回访都需要在房友系统反馈真实情况。店长每日检查经纪人的回访情况,并抽查进行回访。每周每个经纪人都检查到。 ., * 网站发帖:网络端口的经纪人有效行程考核不统计本项目。店长每日检查经纪人的发帖情况,并查找 5条进行检查。每周每个经纪人都检查到。(特殊考核项) 售后服务:包括贷款、房屋的评估、银行面签、过户、物业交验等。 以上考核标准为最低标准,单店执行可以在此基础上细化。考核方式为日清日结。 ., * 有效房源录入:录入1条有效房源算0.5组有效行程。每日录入2条和2条以上的均按1组封顶计算。 有效客户录入:录入1条有效客户算0.5组有效行程。每日录入2条和2条以上的均按1组封顶计算。 拿钥匙:收取1套房屋钥匙算0.5组有效行程。每日收取2套和2套以上均按1组封顶计算。 面谈:成功面谈1次算1组有效行程,双方都到店面并已经进行了磋商才算有效 收定金:收取1笔定金算0.5组有效行程。(定金、意向金) 买卖签约:签署1套买卖合同算1组有效行程。 租赁签约:签署1套租赁合同算1组有效行程。 带看:完成1次有效带看算0.5组有效行程。 社区推广:完成2小时社区推广算0.5组有效行程。 客户回访:完成20条客户回访算0.5组有效行程。 网站发帖:(不计入本次有效行程考核项)。 有效行程的标准 ., * 链家控股内部资料 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件
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