4.1 金蝶云·星空数字化供应链标准方案.pptx

云朵中的图片可在最底层进行替换。注：图片仅做示意金蝶云星空 数字化供应链金蝶云星空 产品推广部 版权所有?1993-2018 金蝶国际软件集团有限公司① 绝密信息 严禁泄露供应链思维用数字说话整体大局观平衡与取舍精益和改善补链条短板拥抱新变革核心是数据分析（Data analysis）如：下一个采购订单，具体要订多少数量的原材料，库存分析，交期分析等。整个供应链生态圈，存在着很多相互独立的组织，如零售商、分销商、制造商、零部件供应商和原材料供应商，做出决策以前，需要考虑对于上下游组织可能造成的影响。平衡成本和服务降低总的持有成本包括库存、订货和运输的成本。提高客户服务水平，包括及时交货、质量保障和快速反应水平，来保持竞争力，争取更多的市场份额。精益的目标是减少浪费，提高企业的竞争力。持续改善，不断地寻找可以降低成本和提高效率的空间。在任何的供应链或是生产流程中，总有那么一个，至少一个的约束条件存在，从而限制了这个过程的最大化产出。与时俱进，拥抱新的商业模式。电子商务，跨境电商，新的零售模式。时刻关注新趋势和技术。供应链——库存是怎么形成的销售：产品线过于宽泛，缺乏定义，与厂商不同步。多项目开展，后端难以支撑。库存：SKU过多库存混乱，自身也缺乏理解长库龄物料多，盘点滞后采购：随意采购，进一步加剧库存采购价格作为唯一控制要素应收：应收账款账期长资金缺乏统筹，影响周转缺乏经营利润导向应付：应付款压力大资金缺乏统筹，影响周转缺乏经营利润导向基本面+细节+绩效=解决供应链的问题管理供应链供应链目标准时 优质 低成本一执行就是意外供应链设计理顺关系 增进连接 降低复杂度一行动就是错误假设上下游的信息不对称库存周转率是供应链最佳指标维度控牛鞭效应控供应链库存一落地就是紧急需求信息换产品、换资金产品，组织，流程流程产品 信息 资金复杂度管理能力职能采购 库存 销售及物流生产（含计划）是引擎设计是源头供应链管理——高绩效的对比（1）总供应链管理成本(占收入的百分比)降低超过10%；（2）企业的准时交货率提高15%；（3）订单满足提前期缩短25～35%；（4）企业的库存降低3%，绩优企业的库存降低15%；（5）绩优企业在现金流周转周期上比一般企业保持40～65天的优势。（以上数据来源于亿博物流咨询数据库资料。）供应链运作模型计划计划计划互联网+供应链战略与商业模式产品，流程，渠道，客户生产采购配送配送生产采购采购生产配送配送采购降低复杂度准时、优质、低成本经销商协同退货退货供应商协同退货退货退货退货退货退货供应商的供应商供应商企业客户客户的客户供应链需要上下游的同步增加供应链可视性：库存，预测，需求，市场…建立预测管理机制供应链成功的关键就在于增加供应链的可视化和速度，并同时降低变化性共享真实需求信息牛鞭效应是一种现象，其本质就是供应链上下游的不协同供应链控制塔成本评估 模拟报价 优先级交期承诺经营责任多品种小批量订单数量小，紧急订单多，带来的生产及物流问题。通过互联网技术，规划物流仓储网络、监控订单履行状态、实时追踪货物，为企业提供端到端的，可视化的供应链服务。及时变更交货计划全成本收款计划供应链面临的问题预测：传递过程中不断扭曲库存：囤积占用大量资金产能：产能不足或过剩计划：计划赶不上变化成本：额外运营费用客户：交货率和满意度低牛鞭效应之痛供应链效率是源能力降复降重治乱赋能定位重构销售管理体系——管理需求+销售目标的达成销售管理（关系）销售组织客户需求对内对外的管理相统一以实现销售目标为第一要务关系交易产品、客户、地域管理要素允销机制客户类型合同经营指标目标收款利润其他工程施工方经销商电子商务订单开拓拜访陈列堆头客情管理出货品类、组织、个人激励指标大客户收款基本面+细节+绩效=解决供应链的问题政策+用户销售管理现状——是什么在吞噬利润1、履约能力脱节1、基于交期：核心客户的库存锁库预留，部分产品采购交期误判、账实不相符带来的库存失真执行滞后、特定的销售类型（寄售）2、无序营销政策3、信用及收款管理2、基于利润：价格体系、信用体系、促销返利、利润预估、费用报销等。3、未有效的评估信用并落实应收账款的责任4、经营黑箱4、财务对上述的现象组织难以支持。北京销售分公司配送仓库营销中心办事处营销立体架构思考上海销售分公司制造企业客户集中管理：客户是企业最大的资产经销商协同营销中心的管理定位交易客户销售销售执行销售执行经销商销售订单代理商业务管理集中控制权限细分区分订单类型销售出库KA电子商务销售政策/监控销售出库代出库价格政策信用政策资金中心销售退货企业通路贴牌通路销售合同允销控制营销标准化营销执行营销标准化绩效监控 营销中心的管理能力制约着企业营销全局的发展。预留控制采购入库调拨入库销售出库调拨出库销售管理核心流程应收单与发票