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促销期间商场扣点增加的原理 做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润？ 满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 情况1：既送也收： 如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 情况2：只收不送 商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=45-37.5=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 情况3：只收不送 对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元；商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于只收不送的B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元；商场毛利率= -10.5/150= -7% （呵呵！亏大了） ., * 商场促销扣点问题 以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营,商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折,那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。 先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？ 如下：300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为： 1－30％－10％－55％＝5％ 5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。 ., * 计算题1 通过报纸广告附送0.15元的优惠券，报纸发行量10万份，广告费10000元，广告制作费2500元，一般优惠券的兑换率为2.8%，计算： 1.此次优惠券活动的花费总计是多少？2.每张优惠券的成本是多少？3.每张优惠券的兑换成本是多少？ 计算： 1.TC=10000+2500=12500元 2.12500/100000=0.125元/每券 3.(0.15*100000*2.8%+12500)/100000*2.8%=12920/2800=4.61元/每券 ., * 计算题2 百信鞋业五一路旗舰店四月一日促销活动：买够100元送30元的现金券，再购买50元商品时可用现金券一张，购买100元可用现金券2张，依次类推请折算一下折扣率是多少？ 计算： 1.(100+50-30)/(100+50)=0.8 2.(200+100-60)/(200+100)=0.8 3.(300+150-90)/(300+150)=0.8  ., * 计算3 假设商品的利润率是20%，按9