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XXX青少年现代农业研学旅行基地 运营方案（概述） 2017年10月 一、项目概况 ? XXX研学基地占地面积8495平米，通过农业文明发展、农作物品种 认知、现代农业智能生产管理、未来农业科技展望、农事体验操作、 互动游戏课堂等多种展示形式，有机融合农业科技元素，进一步推动 青少年认识农业、熟知农业，激发青少年探索农业科技的奥秘，是为 XXX市小学、初中、 高中学生搭建的一个集学生农业知识普及教育， 科学教育、素质教育、社会综合实践为一体的现代农业课堂。 二、政策支持 ? 《关于推进中小学生研学旅行的意见》（教基一[2016]8号） ? 《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》（国发﹝2014﹞31号） ? 《国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》（国办发﹝2015﹞62 号） 已经挂牌企业（截止2016年度） ? 《关于公布首批“中国研学旅游目的 地”和“全国研学旅游示范基地”的 通知》旅发（2016）8号 三、XXX周边同行名录 客单价均在160元（一大一小）左右 园区名称 目前主要客户群体/主要方式 开园时间/地点 苹果树下儿童见学农乐园 幼儿园、中小学、各类辅导班 2017年3月/红旗南大街永 团体自然体验、环境教育、亲 寺路 子体验；庄主帮合作园区 XX时代 幼儿园、中小学、各类辅导班 2017年9月/灵寿 团体自然体验、环境教育、亲 子体验 圈圈王国农乐园 幼儿园、中小学、各类辅导班 2016年上半年/元氏 团体自然体验、环境教育、亲 子体验 梧桐溪谷 青少年素质能力拓展、企事业 单位团建成人拓展 2017年度上半年/平山 无极县拓印研学旅游 （据了解是17年在建，未到实地考察） 四、对本项目的分析 ?没有户外空间，场地受限。 ?需要新组建团队。 ?有可能错过行业旺季 ?智能温室维护成本高 ?没有知名度 ?其他园区冬季、夏季不具 备接待条件 ?客户选择空间小 ?蓝海市场（细分领域）末 期 ?二胎福利（家长消费观已 形成） 劣势 机会 ?由于智能温室投资高、运 行成本高的特点，不易被 模仿行业进入门槛高。 ?四季全年候可营业，不受 自然因素影响 优势 威胁 ?项目的可复制性 ?集团其他产业的低沉本自 然引流 ?在建项目多 ?蓝海-红海 ?区位优势 ?消费群体集中 区位优势 ? 紧邻翠屏路，自带客流。 ? 周边多所高等院校，目标消费人群集 中，低成本营销活动易开展。 ? 距离高速出口仅两公里，距离市中心 约35分钟车程；距离周边各区县均在 一个半小时车程范围内。 ? 周边公交线路方便。 五、运营思路（未考虑小镇项目招商外包） ? 对目前现有的硬件基础进行改建，增设餐饮中心、商品展示区、办公区{是否增设部 分小动物互动区？}。 ? 根据体验中心业态布局，低成本整合产业链资源，采用OEM的模式开发相关农产品， 打造腾凯集团自有品牌。 ? 根据体验中心业态布局及不同年龄段青少年的特点，整合资源，开发相关体验课程、 夏令营、冬令营。 ? 线上线下联动，积极做市场推广。 ? 根据试营业数据及客户表现，深度挖掘客户需求，做好项目课程及产品的迭代。 ? 通过试营业商业表现、探索出盈利模式。 1.增设餐饮中心 ? 将一二层开发为餐饮中心 ? 主要以自营为主 ? 餐饮主要以营养自助午餐为主（比如 粥、豆浆、杂粮馒头、各类蔬菜小炒、 大锅菜） ? 客单价控制在20元/位. ? 一层设置“壹早壹碗”形象店（面积 不会太大，主要做展示） ? 一二层做简单装修及就餐器具布局 （需要具备美食DIY条件）。 2.特色商品展示区 ? OEM商品展示区（蜂蜜、杂粮、盆菜、 家庭园艺、手工耗材等） ? 利用开阔的空间，通过易拉宝、吊旗 等形式对集团各分子公司业务进行介 绍（腾凯集团、壹早壹碗、世纪钱途、 合伙慧生活、合伙中国） 3.OEM ? 主要以特农产品为主， ? 比如杂粮、现磨杂粮、蜂蜜、葡萄酒、 家庭园艺、盆菜、果蔬等。 ? 以OEM为主。 ? 摸索盈利模式。 4.科普教育（40人团为例）行程安排（拟） 未考虑VR体验（人数太多的话，轮 候体验时间太长） 9:00到达现代农业体验中心 9:10-9:30工作人员发放DM内容单，讲解注意事项。 9:30 -10:50由讲解带队，介绍中国农业发展史。（课程名称待定、课程时长需要实测） 10:50 -11:30亲子美食DIY（石磨豆腐、水果思慕、趣味汉堡三明治、蔬菜沙拉等） 11:30 -12:30整队，集体营养午餐时间（自助餐为主，杂粮粥、豆浆、杂粮面点、豆腐脑、大锅菜以及部分自己 制作的菜品等） 12:30-12:50分组，以10人为单位向梦想小镇出发。 12:50-15:50亲子项目体验，以组为单位，按项目单程循环。 小鲁班环保木质体验，齐心协力，建个房子！/经典国