服装行业发展趋势与商业模式.doc

服装行业发展趋势与商业模式 中国服装行业20年的商业模式转型 00年代中期 ——目前 新兴 “门店+在线”实 90年代初期 90年代后期 ——目前 品牌批发+加盟零 自有品牌零售时代 时订单驱动的供应 链整合时代 城市批发+小店零 售时代 售时代 随机的供应链 订货模式下刚性的供 应链 基于预测和消费者分 析，商品计划驱动的 整合供应链 商品计划引导，围绕 消费者实时反应、动 态库存、智慧感知的 柔性供应链 2 2 互联网时代，服装消费者“关键时刻”改变 知晓 有哪些信誉好的足球投注网站 购买 分享 拥有 消费者的“关键时刻” ? 阿迪达斯的竞争对手不仅是Nike，而 是ZARA、iPhone ? 占领消费者钱包，必须先占领他的生 活 3 行业转型的趋势观察 目前运作模式 未来运作模式 季度订货会订货模式（推式为主） 试销订货季中补货模式（拉式为主） 季度计划运作模式 周计划运作模式（滚动开发） 变 款式决定面料（款式先行） 面料决定款式（面辅料先行） 革 职能经理横向协调制 品类经理纵向整合制 区域订货制（订单大而少）-区域经理负 责制 门店订货制（订单小而多）-门店经理负 责制 库存分散与多级配送模式（集中生产） 库存集中与门店直送模式（平滑生产） 4 4 时尚策略和供应链策略匹配 AAA BBB CCC 对供应链要求的 特点 . 款多量少 . 即时生产、快速上市 对 时 尚 的 敏 感 程 度 时尚 0－30天 流行 30－60天 ODM OEM 5％ 5％ 0％ 33％ 75％ 25％ 60％ 67％ . 成本可能高 . 质量较好 . 款中量中 . 关注交期、及时补货 . 控制成本 . 质量好、稳定 . 款少量大 大众 60－120天 20％ 70％ 40％ . 不断降低成本 . 适当的库存 . 质量好、稳定 5 5 商业模式创新的三种方式 商业模式创新的 三种方式 收入模式创新 Revenue Model Innovation 企业模式创新 Enterprise model Innovation 产业模式创新 Industry model Innovation 创新收入的产生方式: 创新企业在价值链中的定位和角色: 创新产业价值链: . 采取新的价值定位 . 采取新的定价模式 . 实现目前松散的企业更加集成化或者专 业化 . 实现和员工、供应商、客户、合作伙伴 以及其它相关方之间的协作 . 重新定义现有的产业 . 创造一个全新的产业价值链 . 进入到其它产业 6 不同的公司在商业模式的创新上有不同的特点 商业模式创新 收入模式创新 Revenue Model Innovation 企业模式创新 Enterprise model Innovation 产业模式创新 Industry model Innovation 创新的价值定位 企业集成化 产业转型 ?美国西南航空通过提供和汽车运 输及普通航空运输完全不同的服 务模式提升了企业效益 ?Zara通过和价值链高度集成的商业模式来 支撑“快速时尚模式” （Fast Fashion model） 企业专业化 ?苹果通过一种新的联结硬件和软件 、通过iPods/iTunes产品服务的 组合下载音乐，对音乐产业进行了 转型 ?Cirque du Solei通过重新配置业 务提供和价值元素对马戏体验进 行转型 创新的定价/收入模型 ?Bharti通过集中在其关键差异性功能（市 场、销售和分销）之上创建了一个高度专 业化的电信商业模式，对其它功能全部采 取合作/外包的方式 跨产业迁移 ?Gillette通过放弃剃刀、在 刀片上获取收入对定价模式 进行创新 ?Netflix将收入模式从产品/租 金为基础转化为订购为基础 的年金模式 企业开放的外部协作 ?Illy咖啡通过和咖啡原材料生产商、咖啡制造 商和咖啡杯生产商的协作，提升和咖啡相关 的所有方面的体验，提升公司的收入 ?每年投入超过3000万美金，在国际大学 研究项目中和全球顶尖的科学家和工程 师就能够解决能源问题的突破性技术进 行合作研究 ?利用品牌优势, 从一个价值链进 入到另外一个价值链，实现跨航 空、媒体及电信等多产业之间的 品牌利用 7 在探索不同商业模式创新的过程中，需要具备不同的能力要求 商业模式创新 收入模式创新 Revenue Model Innovation 企业模式创新 Enterprise model Innovation 产业模式创新 Industry model Innovation 能 力 要 求 . 能够探索新的或即将出现的 收入模式及新的价值定位 . 理解其对公司业务和竞争优 势的影响 . 在整个收入模式创新过程中 . 了解并能够利用公司独一无二 的能力和资产